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根据权威研究机构IDC公布的数据，2018年中国智能手机市场总销量为3.98亿部，同比下降10.5%。在经历了成长期销量暴增之后，中国智能手机市场逐渐见顶，市场萎缩已成为不争的事实。
来源｜甲方研究院（ID：）
头像摄影｜李晓
今年6月14日，小米在韩国召开小米9发布会，宣布小米正式进军韩国旗舰市场。
在深耕韩国中低端手机市场数年之后，小米终于下定决心将旗下的旗舰产品带入韩国市场。一共列出了两个版本：64G和128G版本，售价分别为59万和64万韩元，约合人民币3440元和3730元。
由于与三星、LG等本土品牌的旗舰机型存在相当大的价格差距，小米出手正式将旗舰手机的性价比烧到了朝鲜半岛。
在隔海相望的日本，OPPO在自称2018年1月进入日本市场后，进一步扩大了海外市场布局，不仅在横滨设立了研发中心，还正式发布了旗舰Find X 11月，好评如潮。
华为在日本市场经常遇到阻力。今年年初瞄准日本市场，其旗舰P30 Lite在日本市场的推出推迟。但这并不能改变华为在2018年首次进入日本市场份额前五的事实。
华为在欧洲称霸，印度和非洲都在榜上，但在日本和韩国，经过多年的努力，它终于留下了一席之地。
在国产手机品牌几乎席卷全球的时候，他们在离我们最近的发达国家的土地日韩经历了风风雨雨。当初打败麦城之后，他还会卷土重来，称霸这最后一块土地吗？
顽固的韩国市场
在韩国，忠诚和偏执深深烙印在他们的民族骨子里。
对国产品牌和产品的偏执和忠诚，让韩国几乎成为了外国品牌难以攻克的东方之地。
2018 年，世界品牌实验室对亚洲主要市场的消费者进行了品牌忠诚度调查。结果显示，韩国消费者的民族品牌忠诚度高达60%。邻国日本高达68%。
相比之下，只有 45% 的中国大陆消费者拥有民族品牌忠诚度。
根植于朝鲜半岛韩国人看苹果id，多山和沿海的布局，很难依靠其他国家的资源，让韩国人对国家的发展始终保持着自信。1960年以后，韩国政府实施“出口主导”的经济发展战略，以国内产品为基础，创造了被称为“汉江奇迹”的经济高速增长时期。正是这种策略让韩国人为自己的品牌感到自豪。
韩国与其说是一个顽固的国家，不如说它是一个倾向于更加团结的国家。1997年金融危机期间，韩国民众甚至捐出大量黄金支持国家。这是显而易见的。
作为发达国家，韩国智能手机市场非常成熟。韩国人“在自己的国家独一无二”的精神，让其他手机品牌很难在韩国市场发展。
第二个难点是三星和LG这两家韩国巨头。
韩国国内手机市场的三大玩家：三星、LG、泛泰。三星牢牢控制着韩国50%以上的市场，LG则拥有20%。不过，由于近期受到苹果的冲击，加上综合实力不足，泛泰的市场份额已经跌至谷底，但三个品牌的市场份额之和仍然惊人地接近80%。
三星和Note系列，LG的G系列长期以来都是韩国旗舰市场的顶级品牌。外资品牌想进入韩国市场，一直在低端市场徘徊。这种现象直到苹果进入韩国市场后才改变。
统计报告显示，从2017年全年数据来看，三星、苹果和LG的市场份额分别为56.2%、17.7%和17.4%。
根据韩国新闻网站最近的一项调查，设计领域的大多数学生或员工认为它比三星手机更好。对新事物、新精神更易接受的学生和设计创意群体，开辟了市场的突破口。
如今，在韩国 30 岁以下的年轻人中，很多人已经倾向于选择苹果作为首选。在学生和设计师中，苹果的偏好与三星不相上下。
苹果进入韩国市场数年，但只有三星凭借自家旗舰机型保持高水平，依然保持着稳定的份额。以往的二代LG，因为G系列和V系列的“落后”表现，没有以前那么火爆。2017年，市场份额已被苹果超越。而的份额已经下降到2%。
尽管苹果创造了奇迹，但其市场份额似乎停滞不前，三星继续保持高水平表现，LG迎头赶上。
顽固的韩国市场，国产手机还有多少机会？
破裂的日本市场
从民族品牌忠诚度来看，日本比韩国更喜欢民族品牌。但这种现象在手机行业并不总是如此。
日本人在选择手机时，首先考虑的是实用性和实用性，其次才会考虑其他因素。再加上本土手机品牌的没落，外资品牌进入日本市场比韩国更容易。
日本通信业利用运营商控制手机销售。非运营商渠道销售虽然不断发展，但并未占据市场主流。买手机时，手机的发货价值远低于实际价值，靠通讯消费和在线时间来绑定客户。
然而，以运营商为主导的模式以及日本一贯的落后趋势，使得日本手机市场更容易受到冲击。
日本本土的手机厂商很多，而且大部分都是国内的大厂商。索尼、富士康、夏普、京瓷早已失去了辉煌。
在传统厂商中，富士康和京瓷仅在功能机市场保留了一定的份额。这也是日本独有的：作为发达国家，今天的功能手机市场还是相当可观的。但在更广阔的智能手机市场上，只有索尼和夏普陷入困境。
索尼手机在中国市场惨败，全球市场份额早已被蚕食；夏普在中国市场只有电视布局，手机业务早已被富士康收购。这两者恰好占据了日本智能手机市场的第二和第三份额。
苹果是日本市场当之无愧的巨头。作为局外人，它吞噬了49.5%的市场份额。这在日本是一个了不起的成就，日本的民族品牌忠诚度已经爆炸式增长。
日本市场的难点在于消费者对电子市场的趋势反馈不敏感和不活跃。他们不追求新奇、奢华和成本效益。国产手机厂商的三大优势难以发挥。而且，日本消费者对安卓手机也不是那么冷淡。
在苹果蓬勃发展的日本，国产手机能否突围？
国内击败麦城
对于日韩市场，国内手机厂商不只是动心。
在日韩等发达国家，智能手机市场成熟，体系完善。在众多国内手机厂商眼中，是一条难得的大鱼。
但是大鱼以前不好吃。
几年前，小米进入韩国市场，主力机型为小米2和小米3，以及一些低端机型。但除了以低廉的价格吸引了极少数注重价格的消费者外，并没有掀起多大波澜，随后便陷入了沉寂。
时光倒流至2018年，小米借红米系列之机，将红米Note 5和主打印刷市场推向韩国市场。虽然红米Note 5仍是主打低价位品牌，但凭借其良好的性能和完善的功能化，一个月内在韩国的销量就突破了2万台。这对小米来说是一个了不起的成就。
不过，与小米在国内和印度市场的巨大体量相比，在韩国几万台的销量简直是杯水车薪。
华为也在日韩市场低头。
华为打算比小米更早进入日韩市场，但众所周知，早期华为在手机产品上优势不大，国内竞争不如小米、魅族等互联网手机手机制造商。在日本和韩国短暂尝试推出几款低端产品后，他们退出了竞争。
但当华为重振旗鼓，携P系列和Mate系列双通道旗舰重新进军日韩市场时，却遭到了无法绕开的运营商的阻挠。
以运营商销售为主的市场格局，使得国内厂商习惯了国内的免费销售渠道，在进入市场前与日韩运营商沟通谈判。由于与运营商的利益共享以及低价供应机型的需求，华为与日韩多家运营商此前经常传出合同谈判破裂的消息。
在销售策略上，低价策略当时在中国不利，但在面对日韩发达市场时收效甚微。日韩消费者不太注重性价比。从苹果和三星系列手机在日韩占据最大份额的事实不难看出，日韩消费者对价格这一中国最重要的手机购买因素的敏感度较低。运营商绑定的销售体系带来了对产品综合体验的关注。
低价策略在中国可以形成席卷风，但在日韩很难成为气候。这也是小米、华为等多家厂商前期未能进入日韩市场的原因和误区。
不仅如此，比如今年华为准备在日本市场推出P30 Pro初期，就被日本禁止进入日本市场，多家运营商下架了华为手机。日本最大的运营商软银甚至借机宣布不再使用华为设备。
与华为相比，小米受外部影响要小得多，但缺少华为P系列、Mate系列等知名旗舰机型。在日韩的布局上，只能救国，打出性价比旗舰机的老品牌。
面对其他市场，日韩市场高呼“我们不一样”。
只需打一场价格战，小米就能在印度取得巨大成功。印度自身国民消费能力低，买不起苹果、三星等大牌。小米低廉的价格和完备的功能让它脱颖而出。
传音依靠针对非洲人的特殊功能的开发和添加，人性化的考虑非洲人的肤色和需求，从一群低价手机中脱颖而出。它已成为非洲人群中的“非洲最好的手机”，从而称霸非洲市场。
东南亚市场得益于与国内市场惊人的相似性。国内厂商可以轻松复制国内线下模式。他们推销的产品越远，他们占据的市场份额就越大。
这些模式在日本和韩国似乎都失败了。
日韩市场考验厂商的整体布局和产品品质体验，价格不再是唯一决定因素。
不仅是日韩，日益饱和的国内市场也给大家提出了同样的问题：如何在同质化严重的手机市场中脱颖而出？
国内厂商想要逆袭日韩市场，还有很多事情需要思考。
回归未知
国内厂商此前已经拼了几年，在日韩市场份额屈指可数。国内市场快速发展的红利，让国内厂商小米、华为、ov成为世界级的手机厂商。随着5G即将推出，各家公司选择在2019年对日韩市场展开新一轮冲击。
OPPO率先在2018年，在年初正式宣布进军日本市场后，短短一年时间，OPPO在日本设立了横滨研发中心。作为OPPO全球六大研发中心之一，专注于手机影像技术的研发与探索，进一步升级旗舰自拍。和美丽。可见日本市场的重要性。
OPPO先后在日本推出了R11s、R15 Neno和R15 Pro三款旗舰机型作为试水。而这三款车型不负众望。日本消费者最看重的NFC和防水功能都搭载在其上韩国人看苹果id，受到日本消费者的广泛欢迎。OPPO在工业设计上的积累，使得其产品在外观上对日本消费者具有吸引力。
趁热打铁，OPPO在2018年底推出了Find X。Find X的外观设计、升降式摄像头等创新对过时的日本手机市场产生了巨大的影响，不少媒体对其进行了背书和推广。诚然，苹果和索尼夏普占据了日本大部分市场，但他们的产品在国内厂商的设计和性能竞争中已经落后。要想撬动日本市场，就必须打造精品品牌。
OPPO日本株式会社董事长邓玉臣在发布会上指出，OPPO在日本是实施精品战略，摆出年轻化的姿态，以精品入局，瞄准年轻化人，自下而上积累口碑，推动OPPO在日本市场的发展。.
小米在 2018 年凭借 Redmi Note 5 重新进入市场，并在韩国市场进行了最初的微不足道的尝试和失败。虽然依旧一如既往的走低价高性价比的路线，但与韩国电信运营商建立合作与销售更为重要。这标志着国内厂商决心通过本土化渠道进行新一轮攻势。
与小米达成运营合作的是韩国两大电信巨头SK电讯和韩国电信（KT）。不仅如此，小米还与乐天达成合作，乐天旗下的电子连锁店Hi-Mart也将销售小米手机。通过渠道变革，小米重新打上了韩国市场的眼线。
于是在6月14日，经过去年的渠道开拓和初步市场观察，小米将小米9推向了韩国市场。这是小米首次将旗舰机型出口到日韩市场。这验证了小米目前开拓韩国市场的思路：以低价策略建立初步印象，然后以旗舰机型的性价比优势与三星、LG、苹果竞争。
面对小米9的性价比，三星几乎是无能为力，同旗舰，但价差却高达一倍之多。在年轻人群方面，小米的策略无疑会比三星的更成功。不过，小米还需要关注的是，如何让自己的产品更贴近韩国社会，融入韩国社会。
由于日本的禁令，华为失去了在日本竞争升级5G设备供应的权利，使得爱立信和诺基亚成为日本5G设备的主流，但华为却借此大张旗鼓地在手机市场展开竞争。
虽然苹果在日本市场似乎是一座山，一般难以攀登，但结合OPPO在日本市场开拓的努力，华为不会落入劣势。
华为此前在日本市场的发展比国内其他厂商深得多。OPPO 2018 年才进入日本市场，华为 2018 年智能手机出货量达到 198.1 万部，在日本市场的份额提升至 6.4%，环比增长 129%。
此外，华为的非运营商捆绑渠道已经面向中低端产品线推出。在这个渠道中，华为显然是一哥，占比最高，达到了50.7%。
事实上，面对如何开拓日韩市场，国内厂商更需要学习苹果的经验。苹果在日本市场实行低价捆绑销售路线。一部苹果手机才2000元左右，但需要和运营商捆绑两年，最终价格在5000左右。但是，由于日本的通信消费水平很高，对于消费者来说，性价比是突出的。这也给运营商带来了丰厚的利润，从而导致运营商对苹果的推广力度更大。
出乎所有人的意料，苹果凭借高性价比的策略以及与运营商合理的利润分享，成就了日本市场的霸主地位。国内厂商缺乏的是如何摆脱国内的免费模式，转而与日本运营商建立互惠互利的沟通关系，让运营商更愿意销售国产品牌手机。
对于韩国市场，苹果针对的是年轻人和设计师群体，利用他们对传统民族品牌的坚持不如中老年人，利用自己的趋势。而正是在LG等韩系厂商在手机市场表现不佳，动作频频，旗舰机型竞争力下降，一举成为行业第二，引发心理攻势之际三星。
这一点值得国内厂商学习。只有加强自身产品竞争力，形成差异化竞争，才能不断压缩韩国本土品牌的市场份额，结合性价比优势，在韩国市场拥有话语权。
面对以往强势巩固的日韩市场，国内厂商才刚刚起步。虽然目前日韩市场处于下行趋势，但征服日韩市场意味着国内厂商正式攀上发达国家水平，在全球市场席卷国内厂商方面发挥了关键作用。
不管结果如何，国内厂商要征服日韩市场，完成自己的进化，还需要时间。
东龙之子还在这里，他的复出还不得而知。日韩市场能否实现国内厂商的主导地位，还有待观察。
. 结尾 。
制作：任英文 审稿人：高欢欢
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原文链接：中国智能手机市场逐步触及天花板，市场萎缩已经成为不争的事实，转载请注明来源！