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你愿意做无名之辈,还是名留青史?|赛博朋克2077

 

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作者| 周晓、徐凡主编| 傅晓玲、曹斌玲 来源公众号| 外部(ID:excel-ers)

“你是愿意做一个默默无闻的人,还是留名于历史?”

这是贯穿《赛博朋克2077》主角V命运决定每时每刻的疑问,也是写在游戏产业基因中的“叛逆”。

在大热的《死亡搁浅》问世之前,小岛秀夫一贫如洗,终于在粉丝的帮助下得以继续创作。

当斩获180多个奖项的《征途》上映时,TGC工作室已濒临崩溃:几乎所有团队成员辞职,运营陷入停顿。

号称“史上最佳策略游戏”的暴雪《星际争霸》在开发过程中经历了翻车重做、延期两年等波折。

正是通过一次次穿越死亡峡谷,这些海外游戏厂商才得以名垂青史,塑造了游戏第九艺术的地位。

目前,腾讯游戏出海也面临同样的命运时刻。

在产品供给端,规模化追求“规模赢得先机”。今年以来,腾讯又对海外厂商进行了六次投资,包括增持知名3A游戏公司育碧和FS。

宣传上不遗余力。一方面,推出海外发行品牌Level,建立IEGG和全球发行平台;另一方面,在重要的海外市场,它也从来不放过“钱本事”。

比如2021年《Arena of Valor》(王者荣耀国际版)将登陆美洲市场——北美(19.61%)和南美合计占全球1/3。

但结果并不尽如人意。可以看出,在大量的宣传费用下,《Arena of Valor》在美国免费榜上始终排在前100名之外。

今年在海外新上线的《英雄联盟》手游和PC端游戏《夜竞觉醒》也是如此。

与此同时,腾讯旗下《使命召唤》和《绝地求生》两款主力游戏的海外收入均出现收入同比下滑。青黄不接,-,腾讯国际市场游戏收入占比从30%下降到25%。

看到这种情况,很多人简单归结为,没有QQ和微信社交护航,仅靠“赚钱能力”难以支撑腾讯游戏出海。

但这样的线性理解太粗略了。以此为基础,深度还原国内外游戏市场的解读和变化,得出以下三点启示:

1、错位30年,中美游戏走向审美分化

2.爆款确定性依赖路径,很难跑出3A大作

3.社交+活动玩法,玩不了就开放世界

01

在错位的30年里,

中美游戏走向审美分化

从多个海外游戏品类的评测可以看出,《王者荣耀》、《和平精英》等国产热门游戏在美日热门游戏榜单上“无此人”;而《原神》和《荒野行动》等重风格化游戏表现突出。

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也就是说,国产游戏出海也不是没有可能。

事实上,马晓义在接受采访时也透露,重点在于:“国内外厂商各有优缺点,国内厂商的优势在于用玩法来带动游戏内容。”海外3A厂商的优势在于能够打造故事驱动的游戏世界。”

究其原因,与国内外游戏产业发展阶段错位有关。

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本来,在80年代中后期,中美两国的游戏产业几乎处于一个相似的起点:

这时,日本的任天堂趁着红白机游戏的风头,进军美国和中国市场进行扩张。

任天堂社长山内浩认为,雅达利失败的核心在于:“没有重视内容生态的建设,以至于其内容生态充斥着许多质量一般的游戏,导致倒闭。 “

基于此,任天堂红白机制定了严格的软件厂商规则——版税制度,通过对软件厂商的高要求(游戏质量审查、平台准入标准等)来实现高质量的游戏。

在这个系统的压力下,诞生了很多画面精美、设定有趣的经典游戏,比如《塞尔达传说》、《超级马里奥兄弟》、《银河战士》和《精灵宝可梦》。

这些游戏成功引入美国,到1990年,超过2400万美国家庭拥有任天堂游戏机。

不过,红白机游戏进入中国后,由于接近千元的高价,在国内并没有普及。

而“替补”小霸王游戏机,依托山寨任天堂,自己赚得盆满钵满——年产值突破10亿,也在一定程度上打开了中国游戏市场。

但好景不长,很快小霸王游戏机就因为危害学习而被家长投诉,游戏机的销售也被挂上了禁售的牌子。

也就是说,中国游戏厂商缺席了世界游戏崛起的第一轮“精品游戏启蒙”阶段,出现了美日分化。

在第二轮游戏文化发展阶段,同样的情况再次发生。

任天堂首创的版税制度迭代了游戏的品质,为主机厂商的崛起提供了标准。

20世纪90年代中期,索尼以高于任天堂的开发者份额、更大的CD容量和更快的CD制作速度成为游戏开发商的新宠儿。任天堂 N64 发布了 388 款游戏,索尼 PS1 发布了 1284 款游戏。游戏。

在大量优质第三方游戏的保驾护航下,PS成功抢占了美国市场。1996年苹果新加坡id有什么好玩的游戏,其在美国的市场份额上升到39%。

当索尼PS2发布时,它不再是单纯的游戏机,而是包含了DVD播放器、网卡等功能,将自己定位为家庭娱乐中心。同一时期,任天堂发布了第二代3D游戏机NGC,微软则凭借Xbox进军游戏机市场。

截至2002年,游戏机在美国家庭的普及率接近40%,北美客厅游戏文化由此形成。

然而,这一切仍与中国市场隔绝。

比如为了进军中国游戏市场,索尼已经准备了好几年——专门做了一款银色的PS2,准备了多款中国本土化的游戏。但仅在公开发售两天后,政策就下达了禁售令。

也就是说,中国游戏厂商缺席了“主机黄金时代”,错过了发展游戏文化的阶段。

在文化发达的北美市场,需求端持续狂热,叠加好莱坞电影工业化趋势​​,刺激游戏厂商不断进化:

EPIC、UBI、EA等游戏公司不断迭代新的引擎技术和开发经验,游戏行业快速适应快节奏的流水线工作状态。

以此为基础,美国的RPG(黑岛的《辐射》和《异域安魂曲》)、MOD(《半条命》)、FPG(CS)、MOBA(《魔兽争霸》)等类型的游戏一浪高过一浪。

备注:根据公开资料整理。

甚至凭借创新的RPG《最终幻想》系列,从一个名不见经传的小游戏公司一跃成为全球市值最高的十大游戏公司之一。

这也让类型化大作的重新定义和构建成为游戏企业追逐顶流的固定模式,玩家的游戏审美不断提升。

比如当时在北美,电脑已经成为家庭必备,也比较方便。但是,一线游戏依然以主机为大本营——如下图所示,动视暴雪、EA等各大游戏公司的主要收入来源都是主机平台。

原因是在长期的进化下,主机拥有更稳定的显示和运行内存,游戏质量和体验也更好。

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这一时期的中国,游戏机仍处于禁售状态,但PC的普及率大大提高,市场需求迅速扩大。玩游戏已经成为个人可以选择的一种娱乐方式。

然而,发展了几十年的中国游戏厂商生产严重不足,不愿坐视蓬勃发展的游戏市场与他们无关。他们纷纷将目光转向“进口”,争先恐后地引进海外优质游戏。

以《地下城与勇士》为例,在进入中国市场之前就已经拥有了数百万的支持者,引发了各大厂商之间的竞争。盛大、九城、九游、腾讯、联众等都在前期接触过韩国企业,代理费一路上涨。

最终拿下代理权的腾讯用了6个月的时间实现了同时在线人数过百万。同级别,《梦幻西游》用了20个月,《西游记》用了13个月。

此后,国内游戏厂商采取海外代理为​​主、自研为辅的方式,走了一条捷径——直到2018年左右,腾讯推出的游戏大部分仍来自海外代购。

但国内玩家受限于选择空间小,只能玩自己有的,还没有形成差异化的审美。

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由此看来,在通过类型化游戏培育产业化基础的阶段,中国游戏厂商表现依然不佳,自身游戏文化培育缓慢。

而这种情况导致了程式化的比赛阶段,差距进一步拉大。

2013年前后,可以看到EA和暴雪继续基于经典IP开发“年货”。

究其原因,是游戏类型单一,每款产品在剧情和美术素材上都无法玩出新花样,行业在一定程度上陷入了僵局。

就审查而言,打破僵局的是“开放世界”游戏(程式化游戏之一)。可以看到,2015年之后,各家厂商的3A精品都是品类重叠的。

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其实开放世界类型很早就出现了,比如2001年的《GTA3》,但由于开发成本巨大,投资周期长,一直陷在艰难的制作中。

直到育碧的《刺客信条》和《孤岛惊魂》系列,才实现了开放世界的“公式创作过程”——制作周期短,投入相对少,回报稳定。

这背后的支撑逻辑是育碧对ACT类型制作流程、地图设计、玩法系统整合的熟悉。

事实上,不仅是育碧,海外游戏厂商也在类型化游戏阶段不断迭代,形成了优势的品类开发模板和引擎。

比如的Rage引擎在《Rstar Ping Pong》和《GTA4》的不断实验和迭代下,已经具备了处理大型开放世界、复杂人工智能和天气影响的能力。在此基础上推出的程式化游戏《荒野大镖客:救赎》一经问世便风靡全球。

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就好像苹果一出来,手机就再也回不到键盘时代了。被开放世界培养出新审美的北美玩家,将不再满足于单纯的打字竞技。

回到国内,在不利的工业化建设下,2010-2020年PC端出品的主力游戏还没有像《使命召唤》、《FIFA》这样的系列年货发布,更别提风格化游戏了。

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不过,正如马化腾所说:“国内很多玩家已经跳过了PC时代,直接进入了手游时代。”

具体来说,手游市场经历了比较完整的产业化——从2D到3D,从类型游戏的模块化经验积累到开放世界的探索。

目前,国内手游市场正在经历从类型化强向多类型化、风格化的转变。《原神》、《黎明觉醒》等游戏的诞生,就像《刺客信条》系列一样,具有“跨时代”的意义。

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综合比较来看,海外游戏市场(主机+PC)正处于风格化游戏时代;国内手游市场正处于从风格化到风格化的阶段。

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对于娱乐圈来说,载体可以不同,但​​审美是不可逆的。也就是说,国内的游戏可以敲海外的门,但要用的是海外需要的苹果——风格化游戏,而不是自己生产的梨——风格化游戏。

《原神》显然是赌注,那么,腾讯还有机会吗?

02

流行模型的确定性路径依赖,

能用完3A大作吗?

“如果不提升技术底层和技术研发能力,出海很容易被降维攻击。”

这是2019年第三届腾讯游戏开发者大会,腾讯游戏副总裁对游戏出海的创新进行了定位。

重视海外创新的不是腾讯。

2020年,三七游戏副总裁何阳在接受采访时表示:要启动多元化精品店的All in改革,没有决心,是生死攸关的事情。

同年,西山居CEO郭维维也表示:之前公司只能做武侠MMO,但要转型立足3个以上的二次元项目,就必须走出去。

那么,为什么要如此强调动员呢?

可见,在上述类型化时代,美式RPG代名词黑岛在2003年被团队解散。

究其原因,在行业追求类型化和不断迭代的时期,大部分游戏厂商都绞尽脑汁研究新类型的游戏,而平岛却坚持:“除了RPG,我们什么都不做!”

巧合的是,中国的完美世界也是类似的。“过度迷信”品类在“换皮”的道路上一路走黑,最终在市场上销声匿迹。

以此类推,从类型向风格转型时,同样会存在依赖单一品类的风险。这些海外企业显然是在提前回避这一点。

就具体情况而言,腾讯醒得更早。

2018年之前,腾讯在海外市场主推的是《AOV》、《绝地求生》、《使命召唤》等在国内得到验证的DAU大游戏。但正如上文所说,类型化游戏在海外市场并不受欢迎,屡屡受挫。

意识到问题后,腾讯立即转向多元化布局。可以看出,2018年以来,腾讯游戏频频投资海外公司,育碧、白金、克莱等3A大游戏公司均被拉入阵营。

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此举背后的计划,从其管线储备便可见一斑:将3A厂商的主机和PC游戏转为手游。比如推出了《APEX》、《饥荒》、《战锤》手游版,改写了《王者荣耀》、《和平精英》的故事。

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但问题在于,手游IP改编需要承担端游粉丝对美术、剧情、角色设计、玩法等方面的期待。而就像小说的IP影视一样,由于技术和资金问题,呈现方式不尽如人意,且手游受限于设备、外部支付机制等,难以挽回。

例如主机版的任天堂明星大乱斗的按键位置就比较复杂。《闪光派对》手游版在精简原有玩法时,删除了部分游戏核心机制,导致整个玩法体系出现逻辑冲突。

至于《使命召唤》,PC端和主机端最大的亮点就是丰富精彩的剧情和射击手感的真实还原,但在手游开发过程中,这两点都失去了。

这种限制是否会在腾讯未来的端到端转会中重现,可能取决于它如何平衡可玩性和还原度。

当然,除了“端到手转移”之外,还有一条捷径可以走——复制市场上成功的爆款,就像当年打败联众、盛大一样。

2022年,腾讯将在全球发布《魔塔》,对标《原神》,其精美的画面和流畅的操作得到了市场的认可,被认为优于《原神》。

但现实是,《魔塔》开播一个月后,国内外热度同时急速下滑。

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玩家失望的原因主要集中在“剧情不佳”、“叙事没有代入感”、“角色设计欠缺,喜欢量产”等方面。

也就是说,程式化游戏本身的架构更加复杂,技术要求也更高,玩法也难以复制和模仿。

借用《原神》相关工作人员的话说:地形系统的一次优化改动,会打乱其他地面系统的布局,大大增加了测试工作的难度。开放世界的制作就像很多精密的齿轮,每一个齿轮的变化都会引起连锁反应。

这背后进一步揭示的是,类型化游戏和风格化游戏的底层逻辑是不同的:

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以“深耕”类型游戏数十年的腾讯为例。为了持续押注大片,它高度追求确定性。“腾讯游戏的所有机制和组织都是为这种确定性服务的。” 相关人士表示。

并为此建立了一套固定的分配和代理规则。用腾讯首席探索官网大伟的话来说:我们建立了一套模型,可以预测游戏未来的市场规模和代理模式,以及合同应该如何签订。,然后连续快速地复制它。

不仅如此,腾讯从2009年开始实行各工作室项目制,各项目组盈亏自负。这在一定程度上强化了ROI思维,但正如腾讯游戏前员工所说:“很难有勇气去做一些创新的事情。”

这确实有道理。回顾腾讯几十年的研发经验,我们会发现,基本上没有一款成功的游戏是来自内部研发的。而近期引起玩家热议并称其为“国产3A大作”的《黑神话:悟空》,只是其开发团队在游戏科学上的投入。

总的来说,在依靠“赚钱能力”对爆款确定性的高度追求下,腾讯确实少走了很多弯路,但也埋下了第二个路径依赖陷阱——原创研发意识薄弱。

然而,程式化游戏类型的核心矛盾在于质量本身。正如前文所说,这是由长期的自主发展经验形成的产业化能力决定的。

如此一来,腾讯想要走出《原神》,还是要回归到自己的研究上。

2021年,腾讯将成立专注于3A开放世界的全球工作室:天美F1,与洛杉矶、西雅图、蒙特利尔、新加坡等地的团队进行协同研发。

但从上述管线储量来看,自主开发产量相对较差。

2019年,腾讯高级副总裁马晓义曾表示:腾讯游戏的长期目标是实现“一半国内一半海外”。综上所述,自主研发刚刚起步的腾讯还有很长的路要走。

但原创是腾讯游戏的短板,其核心优势在于发行和运营。那么,这个长板能否熨平原本的短板呢?

03

社交+游戏,

不能玩开放世界

“近两年的部分公开数据显示,游戏出海的广告素材有变化趋势,竞争的加剧和用户口味的变化和提升,导致游戏买量素材的提升和优化。”在形式、内容和质量方面。”

这是海外服务工作室MegaX的负责人,正在解释海外购买的变化。

比如SLG手游《State of》,海外买量简单粗暴。主打“体验新奇”,通过僵尸围城、升级营地等吸睛元素吸引玩家下载。

当热度有所下降,如果继续购买,会更加关注游戏本身的内容,着重展示潜伏、枪战、经营建设等多重玩法,再次登顶榜首。

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数据显示苹果新加坡id有什么好玩的游戏,《原神》也是如此。其近80%的海外推广内容来自于游戏实屏记录的背景故事和制作访谈,为游戏吸引了首批核心玩家。

这其实对应着类型化游戏向风格化游戏转变所带来的购买量的逻辑变化。

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在类型化游戏时代,与其他厂商相比,腾讯拥有巨大的渠道优势——拥有微信、QQ等流量入口,也拥有应用宝、腾讯视频、腾讯新闻、天天快报等优质推广平台.

由此可见,新游无论是口碑产品还是质量一般的二流作品,腾讯都有能力从一开始就将其送上畅销榜前列。相比之下,网易的游戏通常第一周排名很低,表现不错之后才慢慢往上爬。

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不过随着风格化的趋势,米哈游的《原神》和莉莉丝的《万国觉醒》开始弃传统应用商店,转而使用传统应用商店。这在一定程度上意味着腾讯正在失去渠道的绝对优势。

另外,这种社会基因植入方式,在国外根本行不通。

目前,海外游戏的购买渠道几乎被腾讯等社交媒体所垄断。腾讯一点社交优势都没有。

甚至可以说,字节跳动在海外发行渠道上比腾讯更有优势。可见,字节跳动已经在海外收购了腾讯的多款竞技游戏,而且步步紧逼。

比如字节收购的沐瞳科技旗下的《无尽对决》,在东南亚MOBA市场一举超越腾讯的《王者荣耀》,成为当地霸主。

因此,从分发流量来看,腾讯对第三方分发主体的依赖程度越来越高。

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当然,腾讯也没有坐以待毙。2021年12月,推出海外发行品牌Level。

腾讯互娱国际游戏业务CEO刘明战表示:“Level的发布标志着腾讯游戏全球化进入下一阶段,我们致力于推出更多优质游戏,满足玩家多样化的需求。”

但由于缺乏上述原创能力,可能存在“巧妇难为无米之炊”的风险。

然而,引入新产品只是第一步。想要突破产品本身的生命周期限制,延长创收时间,就要看厂商的运营技巧了。

以《DOTA》为例,后期通过游戏赛事、直播、社交高亮等外部因素,不断重新唤醒老用户的热情。如下图所示,在历次Ti赛事期间,《DOTA2》的谷歌搜索指数都会有一个明显的峰值。

《王者荣耀》也是如此。每当春季游戏热度下滑时,腾讯举办的夏季全球总决赛就会让它重新“焕发活力”,紧跟皮肤推广,带动成交量暴涨。

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在类型游戏时代,这种强大的运营能力往往是大厂商(如国内的腾讯、网易等)的特权。做不到这一点的中小创意团队要么被模仿死,要么被大厂招揽。

比如吃鸡游戏的鼻祖《H1Z1》,一上线就迅速走红网络,但由于缺乏运营经验,也没有特别好的国际赛事支持,导致后期曝光度不足。

蓝洞对标推出的《PUBG 》也通过全球购病毒式传播,迅速开启邀请赛,以极强的后期操作手段拦截《H1Z1》。2020年10月,《H1Z1》因玩家流失严重而永久关闭。

但在风格化游戏的运营模式上,也出现了趋势变化。

以《原神》和《赛博朋克2077》为例。在运营上,相对于社交、竞技比赛,他们更强调IP生态的延伸。

如下图所示,两款游戏在原有IP的基础上,衍生出漫画、小说、动画、周边等多个领域。

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目前,由《赛博朋克2077》衍生出的动画系列《赛博朋克2077:边缘行者》成功反哺了因半成品和大量BUG而遭受大量差评的主角——玩家数量已经飙升4倍,重回热销榜。

《原神》发布了多部游戏相关的动画短片,也获得了不错的反响。比如《女神异界》和《冬夜傻戏》在B站的播放量分别超过了2600万和1100万。

换句话说,风格化游戏通过延伸IP背后丰富的世界观来延长生命周期。这显然不符合腾讯擅长的社交+游戏玩法,但腾讯已经在适应这种变化。

资料显示,在类型游戏方面,腾讯推出了以《地下城与勇士》为蓝本的动画作品《阿拉德:命运之门》。程式化游戏方面,今年7月宣布将二点十结合,以《魔法塔》为蓝本打造CG动画。

当然,对于任何一款游戏来说,打造IP矩阵都是一个长期的过程,需要时间去打磨。而这不仅仅是腾讯,也是所有海外游戏厂商需要做的功课。

04

概括

马化腾曾在一次演讲中说过:“如果拿到所谓的船票和船票,不一定能走到终点。”

这很符合当下的出海趋势——出海游戏市场的高增长当然是一个新的机遇,但问题是能否承接?

一直缺席游戏产业启蒙、文化建设和产业化建设的中国游戏厂商,在手游时代迅速建立了类型化的游戏玩法,这在国内市场一直是不利的,但在审美有待提升的海外市场进阶到程式化的游戏,显得距离很短。

在腾讯出海的情况下,其“印钞能力”的失败、对原创研发确定性的质疑、对发行和运营的社会基因植入的压制、强势运营的制约,都意味着这条路是不容易去。

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