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“今年以来，很多新卖家（包括平台卖家）、之前做独立站失败的卖家、游戏工具营销公司都开始尝试布局独立站。” 一家跨境电商独立站服务平台创始人告诉亿邦动力。
独立站游戏再次“火爆”——这是跨境电商圈公认的事实，尤其是今年。独立网站主要支付代理门户数据显示，今年以来我国跨境出口独立网站交易额同比增长约50%，这一增速也是历史最高.
那么，跨境电商独立站这个不算新鲜事物的为什么会走到风口浪尖呢？
在与多位业内人士交流后，亿邦电源得出了几个常见的答案：
一是随着供给侧逐步进入景气阶段，第三方电商平台政策将逐步收紧。受平台要求提高、运营成本增加、头部效应日益明显等问题困扰，卖家需要拓展新的战场，独立站这一具有“私域”优势的渠道受到关注。
二、建站SaaS系统越来越成熟，独立建站成本更低（过去独立建站需要技术团队定制维护，成本高，耗时长). 除了中国移动等海外SaaS服务商等海外SaaS服务商大力争夺中国业务外，本土服务商也在崛起，大大降低了整个独立网站行业的门槛。
第三，电商平台生态中的服务商也需要拓展新业务，龙头主导的独立网站SaaS服务平台生态开放，服务商进入的机会多，这使得独立网站的基础设施网站行业比较齐全。（目前有2200多家活跃合作伙伴，包括各类功能产品模板开发商、APP开发商、营销公司、课程培训公司、支付公司、物流公司等）
然而，除了这些共识之外，还有更隐晦、更深层次的原因吗？
谷歌的流量“权杖”
一位资深跨境电商从业者直言：“独立站其实是在为谷歌和这两家巨头‘打工’。” 在他看来，谷歌和这两个分别代表搜索流量和社交流量的巨头，我更希望看到的是，手头的流量分布到更多的中长尾玩家，而不是集中在像亚马逊这样的头部平台上. 因此，“扶持”更多的独立站成为两大巨头平衡流量分配的重要手段。
有此痕迹。今年3月起，谷歌商品比价平台（属于广告平台的一部分，允许卖家通过商家中心上传商品数据，用户可以在这里搜索自己需要的商品并进行比价）全面开放商家。注册不再局限于广告用户注册。此举被视为对亚马逊的反击。
谷歌是世界上占主导地位的搜索引擎，但根据去年的一份市场研究报告，将近一半的美国人在亚马逊上寻找商品，而在谷歌上这一比例仅为 22%。
“谷歌主要靠广告收入盈利，而亚马逊自己做电商，靠的是谷歌的广告和流量。但谷歌的流量进入亚马逊后，会被亚马逊二次‘卖’，收取平台卖家广告费，而亚马逊的流量广告成为核心业务板块，这显然不是谷歌希望看到的。一位跨境电商卖家表示。
据市场研究公司 Pulse 称，截至 2019 年底，约有 3,700 家商家，而亚马逊的活跃卖家为 300 万。没有卖家，谷歌不仅没有广告收入，也没有足够的产品库存来维持其在购物搜索中的话语权。
因此，吸引更多商家（主要是各类独立站）入驻成为一项重大任务。今年7月，.com宣布取消服务费（此前商家需支付高达12%的交易佣金）消费者购买后），这无疑向独立网站商家彻底敞开了怀抱。
与此形成鲜明对比的是，越来越多的中小卖家抱怨亚马逊“榨取”了更多费用。统计数据显示，亚马逊平台第三方卖家高达40%的销售额将流向亚马逊，其中包括仓储费和商品搜索广告费。
针对取消服务费的公告，谷歌官方表示是为了让商家更容易、更便宜地向消费者销售产品。同时，它还宣布将整合并帮助商家管理库存，直接在互联网上销售产品，并增加小商户过滤器，让消费者更容易找到这些小商户。此外，官方还表示，这些在美国率先推出的功能将在今年晚些时候和 2021 年推广到更多国家。
除了谷歌的进攻外，谷歌与亚马逊之间的明争暗斗还在不断扩大。
就在本月，谷歌宣布将其视频网站变成一个购物平台，即网站上的大量视频将能够跳转到产品目录，观众可以直接购买，而无需去亚马逊用于网上购物。为此，创作者被要求使用测试版软件对视频中的商品进行标记和跟踪，并试图与之集成以构建商品库。
电子商务攻击
掌握社交流量也是独立网站崛起的关键推动力。
作为月活跃用户20亿、每天新增用户50万的社交媒体平台，是跨境电商企业重要的营销中心。不少卖家也将“+独立站”视为发家致富的黄金组合，尤其是近年来。在两年来备受重视的DTC趋势下。
“它也越来越关注中国出口电商市场谷歌广告主账号购买，近年来相关团队不断增加，市场招商活动也明显增多。” 一位跨境电商营销服务商与亿邦动力谈起，这是推动独立站发展的重要因素。卖家想要跳出第三方电商平台，经营自己的“私域”，“吸纳”流量是必由之路。
今年5月，“商城”的重磅上线谷歌广告主账号购买，也是其电商业务的一大动作。从行业竞争的角度来看，矛头自然是指向了亚马逊。
据悉，Shops 允许商家在其图片社交网站上免费开设在线商店（10 月，其消息应用也接入了 Shops）。为此，其还宣布与电商SaaS服务商、电商SaaS服务商合作，帮助平台商户在中国大陆打造定制化网店。换言之，拥有、、等服务的独立站卖家，将有机会享受到这波Shops的红利。
由于此项服务免费开放，对中小企业来说门槛较低。因此，有评论指出，这无疑是比门槛更高的亚马逊更吸引商家的地方。中小企业的生存对其利润也至关重要。今年年初官方数据显示，该平台的广告主总数已增长至800万，中小企业数量也大幅增加。
一位跨境电商从业者向亿邦动力指出：“它以前做的是给其他电商平台贡献流量，现在想做的不止这些，它卖广告，也有盈利想象空间来自电商交易。毕竟‘社交+内容+电商’是这个时代最重的组合。” 凭借社交流量和内容的电商能力，对于拥有电商能力却需要社交流量“喂养”的亚马逊来说，可以说不是强敌。
新流量红利
当然，新兴的社交流量也在给独立站领域浇水。近年来迅速崛起的（抖音海外版）已经成为独立站卖家重要的变现渠道。
虽然抖音的橱窗、购物车、小店、Dou+等功能尚未上线，但跨境卖家已经可以借助网红营销、短视频广告、企业及品牌账号等实现电商变现流动。例如，卖家可以通过for（原Ads，全球广告商营销服务平台）投放广告，支持CPM和CPC付费，用户可以跳转到亚马逊、速卖通等平台和独立站下单购买.
“独立站很适合玩。” 一位跨境卖家告诉亿邦动力，独立建站只需要建站+投入广告。现在，建立一个独立的网站也很简单。使用SaaS服务商的标准模板一个月要几十块钱，而且不需要专业的技术团队。正处于流量红利初期。
“把这波新流量引到独立站，转化和留存得好，有可能成为你的私域流量，比引流到第三方电商平台的店铺要好，导流的概率非常高，而且没有它不能变成私人领域，”他说。
据研究机构数据显示，全球下载量约20亿次，今年全球活跃用户约8亿，覆盖39种语言的150多个市场。在最大的市场——美国，活跃用户数突破1亿，日活跃用户数突破5000万。不得不说，这个高速增长的大流量池正在向独立站“招手”。
哪里有流量，哪里就有生意。无论是谷歌还是谷歌，都为独立站的成长提供了必不可少的流量养料。从这个角度来看，独立站近两年大火的背后，掌控流量入口的玩家，或许才是这款游戏真正的幕后推手。
结尾
当然，还是最主流的流量渠道！
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昨天链接有问题，今天修复了，给大家带来麻烦
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原文链接：跨境电商独立站玩法重新“火”了起来，为何走到风口之上？，转载请注明来源！