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我是东江宇航社的华华老师。 传统跨境电商和跨境电商的区别：首先介绍一下为什么我建议你做一个结合跨境电商而不是跨境电商的新型跨境电商卖家。传统的。 跨境电商卖家。
第一点：传统跨境电商的流量来源是跨境电商平台的付费流量和免费流量的结合，导致我们的竞争力和昂贵的推广成本。 往往个别跨境电商卖家不选择站内付费流量，只靠站内免费流量变现，所以转化率会比较低。 跨境电商的流量来源主要是渠道。 说到这里，有些人可能会感到很困惑。 他们不知道这是什么，也不知道为什么要把跨境电商和社交媒体放在一起。 事实上，这种模式在中国很受欢迎。 已经很成熟了，但是在国外还处于起步阶段，因为商业化模式还不是很完善，但是已经具备了和跨境电商结合的条件，而且上面的流量非常大，而且都是免费流量，最重要的是个人主义让我们可以放置一个独立的网站或者跨境电商网站，这样我们就可以在上面展示我们销售的产品，这样我们不仅得到免费流量，也大大增加了我们产品的销量和流动性。
第二点：传统跨境电商和跨境电商面对的是用户的购买心理。 首先，传统跨境电商的买家购物目的性非常强，他们非常清楚自己要购买的商品。 它是什么？ 相对来说，这类用户对于传统跨境电商来说是非常好的用户，但是跨境电商面对的买家往往是冲动型消费者，因为他们根本不想购物。 但是看到你的视频激起了他们的购买欲望，从而产生了订单。 因此，跨境电商所面对的群体是传统跨境电商无法比拟的。
总结：通过大A的两点简洁分析，相信很多想做跨境电商的朋友都有自己的心理选择，目前还处于蓝海期，与cross的结合——跨境电子商务仍有很大潜力。 未来，跨境电商将成为跨境电商的主要流量来源，相反，跨境电商也将是玩家变现最重要的方式。
前言：好的产品是跨境电商最重要的资源。 如果没有好的产品，那么一切都将归零。 那么今天就和大家分享一下跨境电商卖家如何选择合适的产品。
(1)如何选品：选品前的思考：关于选品，前期首先要避开一些高风险、易碎、易腐烂的产品。
1、目标产品是否为市场刚需：首先，在选择产品时，我们要考虑该产品是否为市场刚需，即该产品是否是可以经常使用的产品在我们的日常生活中，而不是市场上的东西。 可有可无的产品。 从这方面来说，我们会确定产品领域的类别。 大家都知道，要想赚钱，产品必须是一些容易被市场消化的产品。 这样的产品对我们也更有帮助。 后期推广实现。
2、产品是否是使用频率高的消耗品：选择的产品一定是使用频率高的产品，因为使用频率高的产品消耗的多，这样的产品更有利于我们，说到这里有些人可能不明白为什么对我们的推广有帮助，因为这样一个消费频率很高的产品，我们往往只需要推广一次就可以了。 有时候我们会直接使用这个链接进行购买，这样也会降低我们的推广成本。 这类产品对我们个人跨境电商卖家来说是非常有帮助的，因为促销次数的减少往往伴随着我们的前期投入。 会相应减少。
3、跨境物流中产品的成本：选择产品时，必须计算产品的跨境运输成本。 大A在这里推荐跨境电商新手卖家或者个人卖家，在选择产品的时候尽量选择小件、轻便的产品，可以很好的控制物流成本。 如果我们选择的产品有海外仓，那就更好了。 这样我们的物流成本会少一些，可以避免一些运输过程中的一些破损或者不确定因素，也可以减少买家退货退款后给我们造成的损失。
4、产品定位：无论你是跨境电商卖家还是传统跨境电商卖家，在选择产品时一定要清楚自己选择的产品定位。 我们要知道我们选择的产品是针对哪些人群，选择的产品的哪些部分会对用户群产生购买欲望是非常重要的。 当你清楚自己的产品定位后，你的推广和引流目的就会非常准确，这样你就可以花最少的时间。 如果你根本不知道你的产品定位，那么你也不知道你选择的产品会卖给哪些人群，这会大大增加你的推广流量成本。 这样一来，虽然你的流量也很大，但是转化率会很低，最后可能会出现入不敷出的现象，所以产品定位也是一个很重要的环节。
5、产品是坏模式还是差异化的创新产品：对于传统跨境电商卖家来说，产品创新可能不是很重要，但对于跨境电商卖家来说，创新和新颖往往有自己的产品流量，因为好奇是没有国界的，是存在于每个人心中的东西。 因此，如果在该平台上展示新颖、差异化的产品，好奇心会导致该产品的失败。 曝光率大幅提升，结合推荐机制会无限循环的大幅提升该商品的曝光率。 一旦这个产品的曝光率足够大，即使它的转化率很低，成交量也会很大，因为它的基数很大，所以即使转化率很低，也没有问题。 因此，具有明显差异化的创新产品对于跨境电商来说非常重要。
6、产品的目标市场容量是否足够大？ 说到产品的市场容量，很多跨境电商小白可能不太了解。 大A在这里给大家做一个简单的说明，希望对大家有所帮助。 产品的市场容量即市场需求量与在线存在量的比较。 通俗地说，就是你选择的产品面向的市场有多大，同类型的产品线上有多少，产品是否属于高消费产品。 这样，您就可以知道我们选择的产品的市场容量有多大，能否快速获利，我们也会知道该产品在市场上的竞争力有多大。
（二）产品选择的基本原则
1.跨境电商平台前台曾出现过的商品：跨境电商平台前台曾出现过的商品是指有多少卖家在购买我们在跨境电商选择的商品——跨境电商平台。 很简单，我们只需要在我们要销售的跨境电商平台上搜索我们要销售的产品，就会出现在产品下方。 这个词汇表下这个产品的大概数量是多少？ ，这样我们就可以通过我们选择的产品和平台上的数量来大致知道我们选择的产品在平台上的大概销量。
2、运输成本：我们在选择产品的时候，一定要考虑到运输的问题。 运输涉及的不仅仅是运输成本，还有我们资金回笼的速度。 对于这一点，很多跨境电商卖家可能并不理解。 太懂了，不知道为什么运输涉及到资金回笼的速度。 首先，运输不涉及资金回笼的快慢，但我们选择的运输类型会涉及到。 以美国站为例，如果我们选择的商品是小商品，那么我们可以考虑选择空运，虽然利润可能会下降，
但它的运输时间会比海运短很多。 选择海运虽然利润会高一些，但是运输时间会大大增加。 可能如果你选择空运的话，7天之内就送到客户手上，但是如果你选择海运的话，两个还是要在海里漂浮7天。 如果产品无法交付给客户，则客户无法确认收货。 如果客户无法确认收货，钱会被平台扣留，所以运输还是会涉及到资金回笼的速度。 而且选择的运输方式不同，可能会导致产品送到客户手上，客户选择退货退款。 因此，不同运输方式的结果也不同。
3、合理的销售价格区间：产品的销售区间是我们选择产品时非常重要的一个指标。 首先，我们在选择产品的时候，跨境电商平台的产品销售价格应该是低至100美元以内，当我们知道了产品的销售范围后，我们就要考虑是哪种类型的产品可供选择。 结合产品成本和运输成本等一系列因素，我们可以选择我们要销售的产品的大致类型。 那么当我们知道了产品、成本和运费后，我们怎么才能知道什么是最适合我们的价格呢？ 接下来大A将为跨境电商卖家提供一个简单的判断方法，
首先，我们的售价一般是产品成本+运输成本的三倍，否则我们的产品就没有利润可言。 而我们都知道，在跨境电商平台上已经有很多售价不到10美元的商品。 虽然这个区间的用户比较多，而且产品也比较轻，价格也比较低，但是这个区间的跨境电商卖家已经很饱和了，可以说是没有多少空间了卖家，所以新手跨境电商卖家不要考虑这个范围内的产品，因为现在跨境电商平台已经亏本卖产品了。 售价已经低至1美元甚至不到1美元。
4、高人气低竞争：选产品的时候尽量选择一些人气高的产品，那么怎么判断选的产品人气高不高呢，因为这里的大A一直推荐大家做跨境电商，那就是社交媒体和跨境电商的结合，所以要判断产品是否高人气，我们需要通过社交平台搜索我们选择的产品是否有近期的热门视频，并查看用户的留言区是否表达了一定的购买意愿，然后我们通过在社交平台上找到的关键词在跨境电商平台上进行搜索，查看该商品在跨境电商平台上有多少卖家边境电子商务平台。 如果产品少于1000个，我们可以果断选择上手。
5、是否存在品牌垄断和销售垄断：在选择产品时，一定要查看跨境电商平台上的产品，看平台是否存在品牌垄断或销售垄断。 如果没有，我们可以继续深究，如果产品已经被大品牌垄断或者头部商家垄断，那么我们可以直接更换产品。
6、上升生命周期：选择产品时购买谷歌账号如何确认收货，要考虑产品在海外市场的当前表现是否处于持续上升趋势。 反之，如果该产品在海外市场处于持续下滑状态，且买家评论少，评论内容较差，则可以考虑下一个产品。
7、功能简单，通关轻松：说起报关，相信对于很多跨境电商卖家来说，是一个既熟悉又陌生的话题。 对于想做跨境电商的朋友来说，可能更加陌生。 大部分人可能没有想过这个问题，但是大家需要知道的是，如果您选择的产品没有海外仓，只能购买国内发货，报关是与我们息息相关的事情，所以报关是我们一定要了解的，这样也可以避免踩坑的情况，而且如果用得好，还可以为我们省钱。 一笔钱，何乐而不为？
(3) 产品市场调研
在选择产品时，产品市场调研是一个非常重要的环节。 做好市场调研，不仅可以节省我们的时间，还可以避免不必要的损失。 如何做产品市场调研？
1.关键词：通过 搜索关键词，查看该关键词最近一段时间的搜索数据和个别地区的数据，预测该关键词未来的搜索结果。 而且我们还可以通过 来搜索特定关键词在特定地区的搜索量，从而判断该关键词下的产品在该地区的需求量。
2.社交媒体：通过研究社交媒体，我们可以知道我们选择的产品的潜在用户在社交媒体上是如何谈论的。 产品在社交媒体上的展示量和大概的潜在用户群体。
3、如何为产品建立受众：这个问题基本存在于选择代发货的个人跨境电商卖家。 他们手上可能没有产品，所以在社交媒体上推广可能比较棘手，但也有解决办法，我们可以通过感动或讲述受众来推广。
4、竞争对手：分析竞争对手是我们每个阶段都要做的事情，因为同行往往是我们最好的老师。 我们必须经常分析我们周围的同龄人。 相互学习可以帮助我们及时抓住机会。 机会。 判断我们做的领域是否已经有销售巨头，分析这个产品在跨境市场的竞争对手数量，分析哪些竞争对手卖得比我们好，值得学习和改正。
4.独立站带货
什么是独立站？ 独立站是指独立的网站，包括独立的服务器、独立的网站程序和独立的网站域名。 跨境电子商务独立站是商家通过建站系统或自行搭建的面向国外用户的具有销售功能的官方网站，也就是我们常说的“自建网站”。 独立站是国外非常成熟的购物网站。 国外用户有自己喜欢的购物习惯。 他们对独立网站的信任，就像国内对淘宝的信任。 超过85%的国外用户喜欢使用独立网站进行消费。 也就是说，独立站就像国内的淘宝和京东。 与独立站并行的还有亚马逊、全球速卖通、乐天、沃尔玛等电商平台。 其中，独立站算是国内二流电商。
● 独立站的优势
1、更多掌控权：不受平台规则限制，跨境电商独立站不受第三方平台规则限制，可以不受平台限制，根据自己喜欢的风格设置网站。
2、成本更低：在亚马逊上，你的利润一部分会进亚马逊的口袋，自己网站运营的成本会比较低，因为你不需要支付平台费用，你的利润100%属于你自己 。
3. 更少的人会劫持你的产品：在亚马逊上，其他卖家可以很容易地看到哪些是你最畅销的 ASIN，然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建不同的产品，并且价格更低。 由于竞争加剧，取胜变得更加困难，在您自己的网站上，卖家客户唯一会看到的就是您自己。
五、小黄车带货
目前大部分玩家都是通过独立站进行转化，或者是没有货源的一键带货，甚至有部分玩家被导流到网易等平台进行转化。 现在告诉大家一个好消息！ Shop（我们以前叫小黄车）开在英国，是继印度尼西亚之后第二个开Shop的国家。 虽然范围不广，但也说明商业化的进程一直在加速。
(一)店铺介绍
1. 特点：是一个带有推荐算法的短视频平台，Shop是集线上卖家、买家、创作者为一体的电商市场。 它可以将商家的短视频内容推荐给用户，从而完成浏览和下单。 、支付等一系列购物流程。
2、三种角色：在这个短视频平台上，无非就是用户、商家、达人三种角色，这很像国内的某音乐。 用户在前端观看短视频或直播等内容，从而被这些内容刺激消费； 商户有后台管理订单及相关合作推广渠道增加订单； 达人可以创作短视频内容带货，佣金可以面向大众，也可以定向。
2、准入门槛：Shop功能在英国开放，需要英国营业执照。 部分品类（如电子产品、美妆产品等）的配送能力。
(2) 开店申请
一、申请步骤
申请—上传资质—审核—开店。这些步骤比较简单
2. 注意事项
本店会收取手续费，必须通过公众号结算。 用户收到产品后有14天的无理由退换货期。
总的来说，流量是所有商家的本质！ 我们一定要抓住这个趋势，尤其是想做跨境电商的朋友们。
六、私域引流带货
● 私域引流法
1、挂邮箱：在私域转换领域，虽然邮箱的回复时间跨度比较长，无法做到及时沟通，但是邮箱在海外普遍使用，也是一种常用的沟通工具。
2、主页直连：我们可以找到网页（），在编辑配置文件（Edit）中添加URL。 基于首页直连功能，引导网民转向独立站或网站进行交易。 操作方法是先建一个独立的站，或者有分销商城的链接，用内容把流量引到自己的网站，最后转化。
3、绑定第三方账号(,,)：可以在首页添加我们的,,,,有利于私域流量的积累。 绑定方法也简单直接。 在编辑配置文件的底部，最后三个是可以直接添加的。
4、评论区、首页介绍私域：评论区可以引导网友关注自己的网站甚至第三方账号。 怎么引导，大家刷的时候可以多注意一下，看看同行是怎么引导的。 更直接的一点就是介绍里的引导，不过这个一般是粉丝比较多的时候才填的。
（二）私域产品特点
1、客单价高：如果你关注股市，对贵州茅台一定不陌生。 茅台能够成为A股长期牛股，其实与茅台高毛利衍生出的高客单价有关。
2、回购率高 农夫山泉钟睒睒为何能成为亚洲新首富？ 想想我们13亿人需要喝多少瓶矿泉水，因为我们肯定会反复购买像农夫山泉这样的饮料。 只有这样，农夫山泉的饮料业务才能增长。
3、能解决某一个流量的渠道源什么是能解决某一个流量的渠道源？ 其实这句话不难理解，就好像你在做某个音乐的热门视频，也许你能做好某个话题的视频，那么平台也能给你很多准确的交通倾斜。 就像你把球鞋做的做得很好，那么那些追求潮流穿搭的年轻人就更有可能在某个声音上看到你的视频，你可能会获得更多的标签和更精准的增量粉丝，为你的未来提供可能流量变现。 只要你有一个好的项目，并且你的项目符合今天说的三个特点，那么通过你对底层逻辑的深入挖掘，相信你也能找到一种新的私域带货方式，增加您账户的增值空间。
七、联盟商城带货
就是与一些购物网站搭建互助合作平台，植入店铺或产品的相关链接获取流量，从而实现互利共赢。 最好的变现方式是带货，在首页挂联盟链接，比如速卖通联盟，亚马逊联盟。 很多朋友会问，链接链接需要sales账号吗？ 不想做或做不了怎么办？ 活期账户可以做小众账户吗？ 还有，流量和产品不匹配怎么办？ 这时候可以尝试做虚拟产品购买谷歌账号如何确认收货，可以自己做虚拟产品，也可以利用现有平台推广虚拟产品赚取佣金，一般都很高。 比如国外很多联盟专门收集一些优秀的虚拟产品，然后推广者只需要申请，比如JVzoo和Awin。
本篇的玩法攻略就到此为止，接下来就跟着小编带大家了解更多干货内容吧。 如果您发现有收获，请竖起大拇指！ 看完了，点赞，赚钱！
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原文链接：TK宇航社花花老师：传统跨境电商与跨境的区别，转载请注明来源！