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李琳因为工作关系，经常需要出国。近日，她在朋友圈求助：华为手机没有谷歌商店很不方便。有什么办法可以“重新安装”吗？然而，她的朋友们没有解决办法，所以她不得不考虑改回来。
因为没有Play，也没有GMS（移动应用服务），华为正在失去李林这样的用户，更不用说庞大的海外用户市场了。
华为手机禁止移动应用服务后，为了自救，华为不得不建立自己的生态系统，并说服开发者加入：在这个生态系统中开发应用程序或将应用程序迁移过来。但作为“新人”和“局外人”，面对两个几乎垄断市场的强大对手，华为吸引开发者的筹码是什么？对于开发者来说，此时加入华为生态能得到什么？
注：余承东在华为终端产品与战略发布会上展示了华为对标和苹果的应用生态。
多一个渠道比少一个好
不久前，猎豹移动约45款应用被谷歌集体下架，其中包括其投资公司的部分应用，相应的广告账号也被封杀。这一消息引起了业界的广泛关注。
猎豹移动称尽管积极整改，仍被谷歌单方面下架，目前仍在向谷歌总部申诉。
但猎豹并不是唯一一家大规模删除其应用程序的中国公司。此前，Handy 、、小熊博网等海外应用开发商也有类似经历。
类似的事情接二连三的发生让人不禁疑惑，到底是开发商的错还是太“霸道”了？对于广大海外开发者来说，在生态中生存是不是越来越难了？
猎豹移动CEO傅盛事后接受《迟到》采访时更直言：
整个环境都在变，中国厂商对美国厂商来说肯定没那么重要。逐步降低权限的本质是加强其对整个系统的控制。
十三年前，因为一个自由开源的决定，在短短几年内迅速成长，击败了同期众多竞争对手，成为未来风靡全球的移动操作系统。比尔盖茨早些时候曾公开表示对错过这个机会的悔恨：它应该属于微软，而不是。
根据全球网站通信流量监测机构的数据，截至2020年2月，移动操作系统占比73.3%，苹果iOS占比25.89%，其他平台占比不超过1%。
但本质上，除了开源部分（Open-）之外，还有GMS商业服务（包括Play App Store、Maps、等一系列全家桶应用），以及GMS Core 功能提供给第三方开发者，而这部分是“关闭”的。
问题是这个“封闭”的部分已经在一定程度上控制了大部分第三方应用谷歌开发者政策，很多应用没有GMS就无法正常运行。应用生态更像是名副其实的Play应用生态，海外用户很难从非谷歌商店下载应用。 （是否生态垄断的问题一直是一个有争议的话题，因此收到了欧盟的天价罚款，至今仍具有吸引力。）
广州一家海外移动广告公司的负责人告诉 InfoQ，“谷歌广告一直都有竞争对手，也就是说，但它确实在 应用市场‘垄断’了，大家只能用 Play。 "
在生态管控越来越严的环境下，当越来越多的“猎豹”出现时，开发者会不会对另一种新生态更感兴趣？对华为来说，这是吸引开发者的好机会吗？
“我确实希望华为能做到，两个平台竞争多了一个选择，这对开发者也有好处。”上述移动广告公司负责人认为，猎豹等“应用工厂”应积极跟进进入华为生态，至于中小开发者，更多的是观望，除非有更实际的好处。
一位在中国较早出海的大中型企业人士也向 InfoQ 承认：
我们公司海外应用分发的主要渠道还是苹果。毫无疑问。但是对于企业来说，多一个渠道肯定比少一个渠道好。
“华为给我们带来了海外用户增长”
在大多数与InfoQ交流过的人看来，华为生态发展的根本原因是“不得已而为之”，这很难。而华为也并非不知道：为了打造自己的生态系统，华为给予了相当大的激励，而且华为拥有很大的终端市场份额。早期，HMS（华为移动服务）对开发者来说还是很重要的。有一定的吸引力。
技术研究院Omdia高级分析师李怀斌在接受InfoQ采访时指出，华为生态的吸引力来自于其智能手机的市场规模、生态产品以及完全开放的平台，尤其是华为的智能手机、手表、平板电脑和智能屏幕。产品体量较大，华为前期一直在积极推广。如果保证应用商的盈利能力，还是很有吸引力的。
除了为开发者设立 10 亿美元激励基金的“星光计划”外，华为最近还公布了 2020 年新的 Ads 分成政策：
海外开发者可以获得90%的高份额，2021年可以获得80%的收益，之后将回归行业37%的普遍份额。
华为表示，这项政策的目的是“推动多式联运生态建设，吸引开发商合作多式联运。”
“从业务上看，华为的份额更多是给开发者释放的，然后会有一些流量支持，这些确实是真正的支持。” CEO魏方丹向InfoQ介绍，正在帮助华为进行HMS相关的信息宣传和开发者活动。大部分开发者还是对华为生态的发展持欢迎态度，普遍更关注华为在这件事上的策略。步调和节奏。
去年加入多式联运计划的人，恰好在与华为的合作中感受到了来自华为的流量。
是上海本地公司推出的一款国际化社交应用。已经上线一年多了。目前，它拥有近300万注册用户和31万日活跃用户。国内用户与海外用户的比例为4.5：5.5。
早在2019年初，华为拉美市场的应用经理就主动联系，希望该应用加入多式联运计划。
运营总监雷华平告诉InfoQ，如果和华为联合运营，双方是捆绑合作的模式。华为会主动向他们推荐应用，双方将分享用户带来的37%的应用内购充值。
雷华平表示，在海外市场，他们也会使用 Ads 和苹果的 Ads 平台在一些国家做广告，但华为的多式联运合作为他们带来了更多免费的海外用户群，无需额外付费。做推广。
“与华为开始合作不久，华为已经在其拉美和东南亚应用市场的主要广告位推荐了我们。”雷华平感慨道：“前期，我们海外用户的增长主要是因为华为带来的其实真的很好。”后来在拉美市场之后，又在欧洲和东南亚市场与华为合作。
吃螃蟹的首领
除了小应用，大开发商也在做。
APUS拥有14亿海外用户，是中国规模最大、最具代表性的海外公司之一。同时，APUS也号称是中国第一家出海全面支持HMS生态的中国互联网公司，也是第一个在全球宣布的合作伙伴，是HMS的典型案例。
谈及与华为合作的机会，APUS 技术专家张旭告诉 InfoQ：“华为被美国政府列入实体清单后，公司高层向大家传达了我们需要支持华为生态系统。去年11月，华为的某人刚来我们公司参观，希望我们的产品可以移植到华为的生态系统中，双方一拍即合。
虽然可以看出华为与谷歌的生态存在一定的差距，但张旭也强调，华为确实是在保持开放的心态，但还是需要一个积累的过程。
“当我们在对接过程中发现不足之处，比如在使用某个功能API时，发现设计不合理，我们会反馈给华为，华为非常愿意听取我们开发者的意见。评论，我们会尽快做出调整，我们会在最新版本中更正我们的评论。总体来说反应还是比较快的。”
张旭表示，从生态布局上可以看出华为的野心。整个设计比较全面，生态比较大。完全了解整个生态需要很长时间。
比如我们和华为的对接还比较顺利，但是前后花了三四个月的时间，才把整个生态弄透了。
据张旭介绍，华为在设计HMS接口时，基本上是1:1的参考接口，华为应该有的。在指导开发者适配的时候，也是1:1适配华为的API。
由于能源有限，APUS产品将分阶段适配华为HMS生态。目前APUS已经有两款产品率先接入，分别是图片编辑应用Cut Cut和浏览器产品。
“客观来说，我们的主要用户还在苹果的生态里。作为一家商业公司，我们的主要精力也需要放在我们主要用户所在的平台上。华为还是一个新的生态，所以我们的适配产品应逐步进行。”但张旭也进一步表示，“Cut Cut是我们的明星产品之一，在海外有9000万的下载量，也是非常受用户欢迎的产品，所以把我们的明星产品优先适配华为生态，其实反映了我们对华为生态系统的支持。”
开发者需要排队吗？
即使拥有庞大的手机用户群，华为仍然面临着因缺乏GMS服务而失去海外用户的危机。 2019年第四季度，华为在中国的销量增长难以赶上海外下滑，全球出货量下滑7%。
而另一个不可否认的事实是，即使开发者对新生态抱有好奇和尝试的态度，新生态也很难在 .毕竟，现有的两个玩家，苹果和微软，已经在其中工作了十多年。虽然在此期间涌现了很多挑战者谷歌开发者政策，比如阿里巴巴和微软，但他们的移动生态最终却消失了。
“GMS应用最关键的部分是谷歌搜索、地图和视频应用，粘性很强，在体验上有优势，是全球应用，完全免费。华为自己做所有的内容太难了，还有监管的问题，所以只能点对点突破，从GMS不能用的地方开始，或者从用户体验，实现更好的GMS服务。”李怀斌直言，HMS取代GMS需要很长时间，用户习惯的改变也需要时间。
除了 GMS 应用外，Play 上的很多应用原本都不在华为的生态系统中。用户购买华为手机后，如果找不到这些应用，就不会再考虑华为手机了。张旭认为，华为现在需要解决的问题是，如何说服原有Play生态中的一些应用适应华为生态。
另外，一些商界人士向InfoQ表达了担忧-
很多海外公司会担心，如果离华为太近，用户会担心，因为华为在一些海外市场仍然面临很多争议。
对此，魏方丹认为我们可以尝试换个角度来看待这个问题：首先，很多开发者都是伴随着苹果成长起来的。中国有大量的公司是苹果或者顶级开发商，但是海外用户其实并不太在意你跟苹果亲近或者跟哪个国家亲近。
用户只需要产品或服务。事实上，他可能不知道是哪个开发商制作的产品以及开发商来自哪个国家。
“其次，虽然一些海外国家或地区对华为有不同的判断，但如果这家公司不是华为的子公司或分公司，从商业上讲，合作只是一种商业行为。”
如前所述，近年来，随着应用生态管控趋严，中国互联网企业出海频频遭遇挫折。
魏方丹对于中国企业的处罚是否完全客观持保留意见，但他也认为开发商需要做好自律。 “中国开发者在通过广告变现或者做一些应用获取信息时，应该更加谨慎。也许有些公司会侥幸，认为自己可能找不到，但如果有一天他们找到了，他们就会在那里。那个时候对很多公司来说可能是一场灾难，公司就会直接消失。”
“其实大家一直对谷歌又爱又恨。对于出海的公司来说，技术永远是核心，专注做好产品永远是开发者应对变化的最佳武器。”
业内人士这么说。
写在最后
正如华为轮值董事长徐直军在2020年新年致辞中所说：“生存是我们的第一要务。”
生态战将非常艰难。华为别无选择，但也是被动的一方。 2月26日，它又向美国政府申请了再次与华为开展业务合作的许可。
华为从合作伙伴和客户变成了竞争对手，相当于多了一个不容忽视的威胁。从华为以往做手机芯片的决心和行动，我们已经可以看出这个对手“可怕”的一面。美国禁令一出，华为迅速启动自救措施，补上芯片留下的“功课”，加速推进系统和生态。
虽然互联网行业评论员张树乐在接受InfoQ采访时直言：
华为很难通过鸿蒙、芯片和生态的结合，真正打通手机操作系统的双电源垄断。它仅作为极端条件下的紧急备份存在。
但他也认为，华为在“备份”方面表现出了自己的野心——从iOS和. “华为的生态更多是关于客厅和手机以外的空间，这些都是手机系统场景没有覆盖的领域。由于这些智能场景还没有真正开发出来，所以他们有更多的脑洞和想象空间。”
对于开发者来说，这种诱惑是原始的、荒芜的。
与HMS互补的鸿蒙系统尚未在手机上使用。华为曾表示，鸿蒙系统具备一夜更换系统的能力。但余承东也坦言，虽然鸿蒙系统基本准备就绪，但相关决策与合作仍需考虑。
如果最终我们无法使用谷歌服务，我们会考虑使用鸿蒙系统。第一款使用鸿蒙系统的手机很可能是P40。
华为P40系列发布会已经确定将于3月26日晚上9点在线召开，届时鸿蒙系统是否会出现，我们拭目以待。
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