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随Play繁荣发展苹果逐步淘汰UDID的计划引起了恐慌

 

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玩得开心

Apple 逐步淘汰 UDID 的计划引起了应用营销社区的恐慌。 UDID 曾经为广告活动提供了一种标准化且广泛支持的方法。不幸的是,目前没有可以替代 UDID 的单一解决方案。 iOS 市场似乎是碎片化的,许多技术都在争夺开发者的注意力。这让应用开发者更难分配手头的资源。

这种不确定性导致一些营销人员更加重视 Play,希望推动他们的移动业务持续增长。不幸的是,来自业界的大量报告显示,苹果的 iOS 盈利能力明显更高,这也是许多营销人员远离开发的原因。每个理智的营销人员都知道,高层次的统计数据往往会偏离现实。虽然我们不建议完全忽视 iOS 市场,但您会发现那里的盈利机会远比您想象的要多。

规模更大,成本更低

操作系统共享(来自 Fiksu)

在市场规模的基础上,平台优于iOS。据尼尔森统计,它占据了智能手机市场的 48% 以上,iOS 的市场份额为 32%。据谷歌称,每天约有 850,000 台设备被激活,Play 应用程序的总下载量已超过 150 亿次。 App 报告称,2012 年 3 月,美国的应用下载量为 6.17 亿,而美国的应用下载量为 3.93 亿。

还以更低的成本提供更大的广告资源。 Fiksu 最近的一项分析表明,广告库存比 iOS 多 12%。此外,这些广告展示的估计费用比 iOS 上低 40%。

优势

与 iOS 相比,它还有很多优势,使其成为营销测试和快速发布的绝佳环境。由于系统不应用审查流程谷歌开发者政策,您可以使用最有效的功能快速更新设计。 Apple 的提交和审核流程使 iOS 应用更新需要数周时间。

在某些方面,游戏是一个更容易进入的市场。 iOS 的竞争非常激烈。营销对任何应用程序都是一个挑战,新应用程序的激增和 Apple 政策的变化使得应用程序在 iOS 中脱颖而出变得更加困难。 “在过去的五个月里,iOS 应用程序发行商的发展势头明显放缓,”报告称。 “我们跟踪的许多关键性能指标都在下降,尤其是进入前 100 名的新应用数量。我们认为这是 Apple 环境。应用营销人员面临的新挑战。”

应用排名在 iOS 中至关重要,而获得好的排名通常代价高昂。相比之下,Play 拥有强大的搜索引擎,可以让用户更轻松地找到您的应用。根据我们自己的经验,Play 上 80% 的用户来自应用搜索。

最后,它还解决了营销归因问题,因为它提供了显示匿名身份的下载信息。这对行业来说是一个极其有益的解决方案,在提供可靠数据的同时保护用户隐私。这使您可以准确了解广告费用的去向。您可以确切地知道营销方法是否有效。 iOS 的跟踪解决方案不能精确分析数据或用户体验问题。

盈利能力比较

当然,开发者最关心的是盈利能力。两个平台之间的差异非常明显:彼得在 12 月发布的报告显示,Play 的盈利能力约为 iOS 的 24%。但是,我们应该注意到,两个平台之间的差距正在缩小。注意到差距背后的最大因素是支付机制,预计整合并可以改善应用程序的货币化。这些变化已经得到了回报:App 公司表示,在 2011 年 12 月至 2012 年 3 月期间,美国排名前 200 的应用程序的平均每日利润增长了 80%。它声称 Play 和 iOS 的每位付费用户的平均收入与iOS的性能,发现平台的性能已经超过了iOS。

忠实用户获取成本

Play 上获利统计数据的问题主要在于“平均”体验。我们发现,如果您准确定位用户并使用正确的开发策略,您的应用转化并产生忠实用户的速度几乎与 iOS 应用相同。更重要的是,前者的购置成本更低。

在第一季度,Fiksu 研究了 6 名在 iOS 和 iOS 上运行相同应用的客户,观察他们的获客成本与可能为您带来利润的忠实用户的转化率之间的差异)。每次安装成本比 iOS 低 24%。由于以上盈利问题,我们可以推测iOS上忠实用户的转化率应该更高。然而,我们发现,一旦应用获得用户,两个平台之间的忠诚度几乎相同。唯一的区别是,在 iOS 上获取用户的成本比在 iOS 上低 24%。

不过,iOS 在某些方面确实具有优势。例如,iOS 主导着平板电脑市场。除了 Fire,没有任何平板电脑可以与 iPad 匹敌。此外,iOS 上的支付流程更加稳健。 Fiksu 数据显示,iOS 上的付费用户忠诚度更高。但由于Play的算法侧重于总下载量和使用量谷歌开发者政策,市场上的这些问题最终都会得到解决,平台上的应用也会获得一定的优势。

如何在 Play 上成长

显然,许多应用都在 Play 环境中遇到困难,但有些应用做得很好。以下是我们认为有助于您的应用取得成功的一些提示:

优秀的设计:提高应用竞争力的关键是为系统设计应用。许多开发人员仓促地将他们的 iOS 应用程序移植到 iOS 上,结果却以糟糕的优化甚至错误的用户体验告终。以 ESPN 为例。在最近的一次网络研讨会上,他们表示该公司的移植应用程序性能偏离了预期。当他们针对不同的环境改变设计时,他们发现系统上的应用程序表现得像 iOS。另一个例子是游戏开发者,他们将成功归功于他们对系统的理解和设计。

优先考虑设备和操作系统支持:由于系统的分散性,开发人员发现他们需要决定支持哪些设备。好在目前有近 20 款设备覆盖了 80% 的市场,所以问题可能没有人们想象的那么复杂。同样,90% 的设备支持 2.2 及更新版本。

展望未来:随着越来越多的用户接受谷歌的支付机制,备受瞩目的变现问题逐渐得到解决。如上所述,已经有证据表明情况正在迅速改善。另外,谷歌的排名算法更有优势。

利用较低的用户获取成本:由于用户获取成本高,许多开发者放弃了 iOS 市场。为他们提供新的机会来增加市场份额并以更低的成本测试新策略。

学习方法

可以采取以下步骤来最大化应用的回报:

1、最大化您的应用标题的搜索潜力:找到您最成功的关键字,并确保在您的应用标题中使用它们。事实上,这对成功至关重要,也许您应该考虑更改应用名称以使用最佳关键字对其进行描述。将应用标题添加到应用描述中,用户很可能通过搜索标题看到内容。与 iOS 不同,Play 中的搜索涵盖应用说明。

2、使用但不要过度使用关键字:尝试在应用描述中使用关键字 5 次。这将使您的搜索排名提高 10 到 20 个位置。超过 5 次会适得其反,所以不要过度。

3、测试你的搜索参数:以上建议是基于经验的,很多因素都会影响搜索结果。

4、长期稳定性努力:Play排名算法有利于长期用户获取,获取并保持用户满意度的应用排名更高。广告营销要长期进行,2到3个月,而不是像iOS市场那样在短时间内聚集大量用户。

5、使用闭环属性定位长期用户:由于留存率会对应用排名产生重大影响,因此使用闭环影响力可确保您识别和利用能够吸引忠实用户的库存。

大胆尝试各种营销策略。您还可以将其应用到 iOS 环境中,从而降低成本和风险。

结论

移动生态系统继续为品牌提供巨大的增长机会。虽然以 iOS 为中心的开发者可以在取消 UDID 后继续探索保持增长的方法,但 iOS 失去了发展的机会。有更大的市场,更好的营销前景,更低的用户获取成本,并且在某些应用程序中,用户参与度和忠诚度高于 iOS。也许是时候让我们专注于 Play 了。

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