2020年一个游戏人的系统化稳定，促成了这样的生意

2020年已经到来。作为一名游戏玩家，除了需要回顾个人成长之外，还需要系统梳理所学知识。希望以下内容对新玩家有所帮助。

休闲游戏为什么要靠广告变现

和其他产品一样，游戏是一个需要培育和积累的市场。用户会经历一个学习阶段，从非游戏用户，到休闲游戏玩家，再到中重度游戏用户，这是流量的必然路径。

因此，对于购买端的广告主来说，从底层获取休闲游戏用户是最好的选择之一。因为这些用户已经对游戏有了基本的了解，他们内在的游戏需求已经被激活，他们有转化为更高层次用户的潜力。

对于大批量销售的产品，互联网变现的唯一途径是在产品内支付或通过广告变现。对于休闲游戏来说，用户几乎没有付费的习惯，所以广告变现是开发者唯一的出路。市场稳定的供需关系促成了这样的业务。

广告变现产业链

广告是产品获取用户的主要手段。

产品在广告素材上花钱购买广告平台的流量，广告平台将素材展示给用户。谷歌、谷歌等厂商都有自己的超级应用，但其他广告平台缺乏自己的流量，会从其他应用购买流量。，广告平台还将通过流量积累和学习，帮助广告主获取更精准的流量。

作为休闲游戏玩家，产品会打通各个广告平台的广告渠道谷歌开发者账号25美金visa卡代开，我们会与平台进行撮合交易，最终通过向用户展示广告获得佣金。

什么是休闲游戏

超休闲游戏主要是关卡，可以是解谜、破关或比赛。一轮一两分钟，并通过即时反馈获得乐趣。

这些游戏上手容易，玩法比较简单，没有复杂的经济系统，主要通过插屏来实现。

休闲游戏的玩法和内容更丰富，用户追求更长久，经济体系稳健。广告主要以激励视频为主，甚至包含一定比例的应用内购买。

以美国为例，超休闲和休闲游戏的用户群体非常广泛，获客成本不到1美元。创意素材可以直接表达游戏的核心玩法，操作简单上手，所以预留了40+%的时间。但游戏重复度高，长期留存下降较快，第七留存率10%+。以广告变现为核心，广告收入占比约90%。

广告的利润是多少

目前，欧美广告的变现效益最好，是休闲游戏出海的主战场之一。这也是根据用户的使用习惯来确定的。欧美相对成熟一些。

欧美的收入能有多少？让我们计算一下帐户：

单用户变现创造的价值 LTV = LT * ARPU = (1+∑留存) * IMP * eCPM / 1000

LT : 用户生活

IMP：用户看到广告的次数

eCPM：向用户播放数千条广告的收益

每位用户的广告获取价格 CPI = CPM / (1000 * CTR * CVR)

CPM：每千次广告展示给用户的费用

CTR：点击素材进入店铺的用户比例

CVR：点击商店中下载按钮的用户百分比

根据上述公式和行业平均数据，计算结果为首月收回成本。

由于第一个月后用户基本流失，30天后长尾收入很少。另一方面，虽然采购量稀少，但冲上榜的自然量还是相当可观的。包括这部分收入，ROI大概在130%左右。

30%看似可以接受的利润，但广告客户的单价很低，无法压制获客成本。生命周期超过半年、能造价 500 万美元的产品已经非常高了。一个项目半年毛利150万美元，入门费低，回报小。

休闲游戏适合什么题材

游戏的主题很重要，直接关系到用户画像和购买成本。

游戏主题由世界观和美术风格两部分组成。

比如经营模拟游戏，经营餐厅、超市、医院、健身房、赌场，都有不同的世界观。世界观对应不同的用户尺度。对于一些具体明确的主题，可以从第三方调查用户规模。

二是美术风格，直接影响用户规模和用户价值。

如果主要通过广告来实现，用户的单价一定很低，需要大量的用户。那么美术不能太美，用户和广告平台也不能认为你是重度游戏，否则用户规模小，你就得和重度游戏争夺用户。

因此，你会发现美国下载榜前列的游戏风格非常简单；如果是混合变现，美术质量需要提升，因为有价值的用户意味着更高的游戏训练和美术要求。

提现方式

对于很多休闲游戏开发公司来说，一般不会将所有游戏都放在同一个开发者账号下，以免App Store、Play等平台产生关联。

同样，我们在收款时，应尽量避免使用同一张银行卡（或同名）收款，否则会与平台关联，造成后续退市风险。

另外，App Store 和 Play 的货币一般都是美元。考虑到国内结汇还是比较麻烦，流程比较繁琐，建议大家考虑使用第三方支付平台，不仅可以提供匿名支付谷歌开发者账号25美金visa卡代开，有收款账户也很方便，而且直接帮助结汇。

在同类第三方支付平台中，最知名的是He，我用的是前者，费率比较低，而且是国内公司，连接比较方便。另外，前者还可以提供虚拟信用卡，用于注册开发者账号，避免关联问题，更方便

最后，祝大家2020年工作顺利，做一款人气游戏！