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一家投资的一家东南亚小霸王切入,它的名字叫Sea

 

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昨天的小故事很长,大家都很喜欢。之前答应过你聊腾讯的,今天就先从鹅厂投资的一个东南亚大佬说起。

它被称为Sea,被誉为亚马逊进入该平台后最有可能成为下一个亚马逊的科技公司。根据数据库中 866 支基金的数据,截至一季度末,它目前拥有最多的对冲基金持有人。

总部位于新加坡的 Sea 拥有并运营一个名为 Sea 的电子商务平台,该平台的收入去年增长了 101%,今年可能增长 90%。过去3年,公司股价上涨近3300%,以下是其股价表现:

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Sea公司由华人李晓东在新加坡创立。随着海底捞张勇和迈瑞医疗李希廷股价的下跌,李晓东未来仍有机会成为新加坡首富。

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Sea 的最新市值已达到 1664 亿美元,成为东南亚最有价值的科技公司。

其主营业务也是三驾马车:数字游戏、电子商务、移动支付。

根据亚洲开发银行的数据,该公司运营所在的地区创造了全球 32% 的 GDP,预计到 2050 年这一比例将增加到 50%,拥有 6.4 亿用户,公司正在向南美洲扩张。

结合阿里巴巴+腾讯的功能,学习拼多多的成功模式,以农村包围城市的方式进入市场,赢得东南亚市场的欢迎,然后从底部向高端市场发起冲击起来,东南亚的成功将被复制到巴西。

在各地招聘有影响力的人来推广黑色星期五促销谷歌play锁区菲律宾号,学习中国科技公司大集合抖音的方式。还开始允许本地卖家加入该平台并列出他们的本地库存。跨境计划+本地销售使巴西市场可持续发展。

东南亚有11个国家,总人口约6.5亿,其中3亿为20-45岁年龄段,87%位于新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾和越南等 6 个国家/地区。

小米等智能手机的普及也至关重要。东南亚移动互联网渗透率已超过60%,这也对SEA的整体财务表现有所帮助。

先说马车游戏业务:2010年,获得英雄联盟东南亚代理权后,开始与腾讯合作,进行游戏的本地化运营。 2017年12月,Sea的首款自研吃鸡手游Free Fire持续火爆,成为全球Play下载量第三的游戏,日活跃用户数突破8000万。

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在大流行期间,Free Fire 的发展更加迅速。根据 App Annie 的数据,Free Fire 在第二季度继续成为东南亚、拉丁美洲和印度最畅销的手机游戏。

该游戏现已在东南亚和拉丁美洲连续八个季度领先,在印度连续三个季度领先。在美国等某些发达市场获得关注,它被评为过去两个季度收入最高的移动大逃杀游戏。在 Play 上的所有游戏类别中,它也是美国收入第二高的手机游戏。

其用户群和生态系统巩固了 Free Fire 作为世界上最大、最受欢迎的在线游戏平台之一的地位。 Free Fire 的 3 亿美元收入超过了 和 Call of Duty 手游。在 Free Fire 的推动下,Sea 预计 2021 年游戏和娱乐收入将继续增长。

第二辆马车业务是因为李晓东的女儿在国内错过了淘宝,所以她做了电商业务,占2016年总收入的5.1%,到2019年已经增长3< @7.8%,未来有望追平甚至超过游戏业务。

Sea的成功源于对中国电商巨头的模仿+东南亚快速发展的红利期+本土化。阿里不是软柿子。事实上,之前在东南亚市场有一个流行的电子商务。阿里持有83%的股份。除了菲律宾,面对腾讯就是一败涂地。

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击败的战术也很简单,就是复制拼多多的风格。烧钱营销,强补贴,强广告,为了增加人气,长期投资网红营销,舍得花钱。

根据 App Annie 的数据,在第二季度全球购物类别中,它是 Play 上下载次数最多的应用程序谷歌play锁区菲律宾号,也是 Play 和 iOS 应用程序商店中下载次数第二多的应用程序。

在全球购物类别中排名第三的应用总时间。

就本季度平均每月活跃用户数和在购物类别中花费的总时间而言,它是东南亚和台湾地区排名第一的移动应用程序。在最大的市场印度尼西亚,它在这些指标中也排名第一。订单同比增长三位数,继续扩大其在印度尼西亚的市场领导地位。

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在管理方面,印尼CEO李纯在当地停留的时间总共不超过几周,但CEO至少有70%-80%的时间在印尼度过,最终蚕食印尼市场。这样的例子还有很多。

第三辆战车是数字金融服务业务,第二季度继续表现良好,处于发展初期,其移动钱包服务总支付额超过41亿美元,增长近150%同比。

在便利店、连锁餐厅和 Play 商店的支付接触点之外,移动钱包服务最近扩大了与泰国万事达卡的合作伙伴关系。用户可以在 200,000 多个接受万事达卡非接触式支付的线下地点中的任何一个地点付款。还与菲律宾最大的连锁超市之一合作,在其 400 多家商店中接受我们的移动钱包支付。

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截至目前,腾讯是Sea的第一大股东,持有Sea2的2.9%股权。这是在连续稀释的条件下实现的。腾讯和阿里是巨兽,未来必争。它在门徒和孙子身上。至少目前来看,在东南亚战场上,腾讯还是比阿里强的。

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