一家投资的一家东南亚小霸王切入，它的名字叫Sea

昨天的小故事很长，大家都很喜欢。之前答应过你聊腾讯的，今天就先从鹅厂投资的一个东南亚大佬说起。

它被称为Sea，被誉为亚马逊进入该平台后最有可能成为下一个亚马逊的科技公司。根据数据库中 866 支基金的数据，截至一季度末，它目前拥有最多的对冲基金持有人。

总部位于新加坡的 Sea 拥有并运营一个名为 Sea 的电子商务平台，该平台的收入去年增长了 101%，今年可能增长 90%。过去3年，公司股价上涨近3300%，以下是其股价表现：

Sea公司由华人李晓东在新加坡创立。随着海底捞张勇和迈瑞医疗李希廷股价的下跌，李晓东未来仍有机会成为新加坡首富。

Sea 的最新市值已达到 1664 亿美元，成为东南亚最有价值的科技公司。

其主营业务也是三驾马车：数字游戏、电子商务、移动支付。

根据亚洲开发银行的数据，该公司运营所在的地区创造了全球 32% 的 GDP，预计到 2050 年这一比例将增加到 50%，拥有 6.4 亿用户，公司正在向南美洲扩张。

结合阿里巴巴+腾讯的功能，学习拼多多的成功模式，以农村包围城市的方式进入市场，赢得东南亚市场的欢迎，然后从底部向高端市场发起冲击起来，东南亚的成功将被复制到巴西。

在各地招聘有影响力的人来推广黑色星期五促销谷歌play锁区菲律宾号，学习中国科技公司大集合抖音的方式。还开始允许本地卖家加入该平台并列出他们的本地库存。跨境计划+本地销售使巴西市场可持续发展。

东南亚有11个国家，总人口约6.5亿，其中3亿为20-45岁年龄段，87%位于新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾和越南等 6 个国家/地区。

小米等智能手机的普及也至关重要。东南亚移动互联网渗透率已超过60%，这也对SEA的整体财务表现有所帮助。

先说马车游戏业务：2010年，获得英雄联盟东南亚代理权后，开始与腾讯合作，进行游戏的本地化运营。 2017年12月，Sea的首款自研吃鸡手游Free Fire持续火爆，成为全球Play下载量第三的游戏，日活跃用户数突破8000万。

在大流行期间，Free Fire 的发展更加迅速。根据 App Annie 的数据，Free Fire 在第二季度继续成为东南亚、拉丁美洲和印度最畅销的手机游戏。

该游戏现已在东南亚和拉丁美洲连续八个季度领先，在印度连续三个季度领先。在美国等某些发达市场获得关注，它被评为过去两个季度收入最高的移动大逃杀游戏。在 Play 上的所有游戏类别中，它也是美国收入第二高的手机游戏。

其用户群和生态系统巩固了 Free Fire 作为世界上最大、最受欢迎的在线游戏平台之一的地位。 Free Fire 的 3 亿美元收入超过了和 Call of Duty 手游。在 Free Fire 的推动下，Sea 预计 2021 年游戏和娱乐收入将继续增长。

第二辆马车业务是因为李晓东的女儿在国内错过了淘宝，所以她做了电商业务，占2016年总收入的5.1%，到2019年已经增长3< @7.8%，未来有望追平甚至超过游戏业务。

Sea的成功源于对中国电商巨头的模仿+东南亚快速发展的红利期+本土化。阿里不是软柿子。事实上，之前在东南亚市场有一个流行的电子商务。阿里持有83%的股份。除了菲律宾，面对腾讯就是一败涂地。

击败的战术也很简单，就是复制拼多多的风格。烧钱营销，强补贴，强广告，为了增加人气，长期投资网红营销，舍得花钱。

根据 App Annie 的数据，在第二季度全球购物类别中，它是 Play 上下载次数最多的应用程序谷歌play锁区菲律宾号，也是 Play 和 iOS 应用程序商店中下载次数第二多的应用程序。

在全球购物类别中排名第三的应用总时间。

就本季度平均每月活跃用户数和在购物类别中花费的总时间而言，它是东南亚和台湾地区排名第一的移动应用程序。在最大的市场印度尼西亚，它在这些指标中也排名第一。订单同比增长三位数，继续扩大其在印度尼西亚的市场领导地位。

在管理方面，印尼CEO李纯在当地停留的时间总共不超过几周，但CEO至少有70%-80%的时间在印尼度过，最终蚕食印尼市场。这样的例子还有很多。

第三辆战车是数字金融服务业务，第二季度继续表现良好，处于发展初期，其移动钱包服务总支付额超过41亿美元，增长近150%同比。

在便利店、连锁餐厅和 Play 商店的支付接触点之外，移动钱包服务最近扩大了与泰国万事达卡的合作伙伴关系。用户可以在 200,000 多个接受万事达卡非接触式支付的线下地点中的任何一个地点付款。还与菲律宾最大的连锁超市之一合作，在其 400 多家商店中接受我们的移动钱包支付。

截至目前，腾讯是Sea的第一大股东，持有Sea2的2.9%股权。这是在连续稀释的条件下实现的。腾讯和阿里是巨兽，未来必争。它在门徒和孙子身上。至少目前来看，在东南亚战场上，腾讯还是比阿里强的。

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