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原创|原创:改变世界的点滴抛弃小程序虚拟支付

 

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原创:凯文改变了世界 凯文昨天改变了世界

ios兑换码跟直接购买,我的名字是凯文。这是 2019 年的第 178 部原创作品

小程序上,由于IOS规范。通常它涉及无法购买的虚拟服务、会员资格、课程等。这导致有虚拟服务的企业向H5转型,体验差,或者app产品比较繁琐。

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但是有没有什么办法可以让小程序为这种业务买单呢?这种分享2小贴士

虚拟服务商为何放弃小程序

虚拟支付是指用户购买的内容是虚拟的、非实物的产品,仅存在于在线服务中。如果苹果不限制ios小程序的虚拟支付渠道,相信很多公司会选择做而不是app。

便捷的开发成本、微信流量红利、高效传播,将为企业带来更多的转化率和用户。

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但是ios兑换码跟直接购买,由于在移动应用中盈利的产品已经迭代成固定的商业模式和产品形态,而小程序只是一个引流的角色,很多公司都按照微信规范来限制这样的购买入口。比如知乎会员,小程序上线前就有固定的会员服务。这样一来,即使小程序打开一个入口,也会立即被判断为虚拟服务。

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对于知乎这样的产品,企业产品经理也很难调整会员权限。会员权利与基金会相同,除了企业经理或CEO,很难做出大的调整。

解决小程序IOS支付,问题出在组合sku

如果说,纯粹是虚拟服务的产品是买不到的。那么我们如何在小程序上打开虚拟服务的销售入口呢?只有实体电商服务?其实不然,线下服务本质上是一种O2O服务。

所以你可以看到拼多多的会员和超级大猩猩的商店卡还在小程序中开放购买。

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有年卡、月卡和交换卡。如下

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所以,把会员当SKU,做SKU的产品经理,是打通小程序限制的第一步。将虚拟服务融入O2O模式的会员可以继续在小程序上列。

将成员与实际项目相关联。比如购买商品赠送会员兑换码的方式,也可以实现小程序的开通。

由于用户数量众多,许多公司拥有庞大的基础。会员制很难有,也许只有CEO或者管理层才能在小程序上推广“定制会员”的销售。

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因此,很多产品已经放弃支持小程序支付。如此多的转变是徒劳的。

提示 1:使用离线卡片

如果您的产品是虚拟服务,您可以考虑将小程序频道中的会员或课程购买替换为卡片和课程代金券。会员服务可通过购买相应的虚拟卡或优惠券获得。

本质上,用户获得的结果与直接在app或pc中购买的虚拟产品是一样的。但是由于小程序IOS的特殊限制,必须是实体卡。

提示 2:使用 O2O 服务

IOS小程序也不限制购买O2O服务。如果你用过摩拜单车、ofo、滴滴快车,还可以购买乘车卡。

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只要会员服务建立起O2O关系链。例如,滴滴允许购买用户享受相应的服务卡,以抵消每次消费或折扣。

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Tip 3:使用微信自动扣费

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自动扣费是微信提供的接口,是会员和虚拟服务最好的高转化方式之一。这样,IOS小程序也能为企业带来转型和变现。比如今天不小心买了5.9的月卡会员,因为忘记是否开通拼多多免密码支付。

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小程序需要和应用一样的态度对待

用好小程序,不仅可以绕过“苹果税”,还能为企业带来更多收益。但需要注意的是,如果使用上述策略,一定要注意风控体系的建立。例如,拥有会员 SKU 是合理的。不要对通过应用程序或 PC 渠道购买的用户产生太大影响。

买卡送会员,买线下产品送线上服务。这是一个非常成功的方法。同时,卡片和线下服务支持自动扣款,让企业快速成长。

好了,今天的分享就到这里。灵感点“看”给朋友

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