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大家好，又是我的小姐姐慈慈。为什么我感觉我最近出现的频率有点高，希望你不要介意。这次我主要想和大家分享一个叫做 Ads 冷启动的话题。
其实熟悉我的朋友也都知道，我主要是在广告和运营方面的经验比较多。我对谷歌广告不是很精通。我的偶像是小鱼儿。
其实刚开始的时候，我是看他的公众号一步步练习的。如果你在这里，我也会给我的偶像打电话。在理论和实践上，他做到了知行合一。我觉得他真的说得很好。
因此，我将在实践中与大家分享一些我自己的经验和经验。
因为其实预算大的时候，我工作的公司会要求外包，也就是找有运营的人来运营。这个时候，更有可能是在和大运营商讨价还价。事不宜迟，现在是时候开始今天的分享了—— Ads 冷启动。
1 谷歌广告形式的科普
首先，在广告冷启动之前，我也想和大家分享一下广告形式的普及。有广告形式的搜索广告。
什么是搜索广告？就像我在此屏幕截图中显示的那样。我们在搜索引擎中搜索关键字。
比如just for kids的童裙，那么我们首先会看到网页顶部会有广告。这些实际上是搜索广告。
这是一种非常简单有效的 Ads 推广方式。但是，以我的经验，搜索广告中一些比较热门的词还是比较贵的，而且这里的后期流量也很多。
比如我的just for kids，我不一定要买这个，童装如何购买google账号，我可能只是想看看。所以不一定准确。
接下来，我们来谈谈第二种，即展示广告。展示广告在网站上的具体位置就像我现在展示的一样。它可以根据一些行为记录准确定位和与用户配对。
不同的广告格式可以结合不同的图形和文案。就像我现在浏览这个网站时，出现在顶部的是一个展示广告。
下面是视频广告。视频广告包括可跳过的插播广告，以及不可跳过的插播广告、信息流视频广告、导视广告、外播广告和标头广告。
这些广告的形式与目前在中国的类似，比如在爱奇艺和优酷上看到的。
如果像标头广告如何购买google账号，是按照cpm收费的，也就是在一些跟谷歌广告团队合作的联属平台上可以收费，所以他没办法定位关键词和版位。
但它可以排除一系列的一些关键字。我认为这也在谷歌广告中。我发现一个普遍的原因是除了一些适合特定投资的词外，另一个是这样排列的词。删减分解。
这就像一个视频广告，如果用户在一个活动的视频广告中看到一个推广视频，它就已经有了这个标记，所以它不会多次看到同一个视频。
默认情况下，视频广告的序列频率为每人 7 天内一个序列。当然我们可以修改视频广告的频率，30天内可以循环一次，但一般建议设置为7天。
在设置时，更有可能考虑到我们的目标取决于展示次数、浏览次数或用户点击跳过的次数。
有些东西是可以跳过的，也就是说一开始他会有一个类似skip的按钮，就是可以跳过的。
其中一些是强制性的，如果您可以直接上传任何视频，您将能够看到广告。
最后一个是购物广告。通过购物广告，您可以搜索任何产品，并比较来自不同产品的不同卖家的类似产品的价格和型号。
从产品列表中，我们也可以点击进入商家的网站，也可以直接通过谷歌购买。那么这个功能的好处就是整个购物过程可以直接在谷歌上完成。
从那，它实际上看起来像来自亚马逊的那个。那么这个 其实对我们做跨境电商来说是一个非常有吸引力的平台。
因为它为想要购买你产品的人找到你提供了一条清晰的路径。
与常规搜索广告相反，它可以合理利用这些搜索词。就像我在上面的屏幕截图中展示的那样，某些位置的箭头是购物广告的所有位置。
那么他就具备了流量定位、搜索优势或者点击率更高的三个特点。
那么它的意思是很清楚，例如，如果你正在寻找一辆低于 50 美元的汽车，那么你可以针对它进行优化。那你会比你做SEO更好，或者其实我觉得这是一种SEO。
然后你也可以走，而且走得更快。我也觉得写的时候可以多安排一些长尾词。
其次，我认为他的搜索优势体现在他最初搭载了全球最大的搜索引擎谷歌。
据数据显示，它基本上每个月有900亿次搜索，所以它的优势还是很明显的。它的搜索量很大，所以总有适合你的产品。
这也是无论B2B还是B2C，基本上任何评论，你都可以去 Ads中的购物广告。
当它与平台不同时，这里会有一些促销信息。
也就是说，这个购物广告不会打扰到人，但是可以清晰的生成一些商品的缩略图和价格。他得到了谷歌的官方认可。
因为为什么人家说去mc经常被堵，也就是说审核很严。
我觉得这个门槛其实是为了保证我们的流量更加优质，也是为了建立一个客户的购物信心，也就是一个消费者对它的信心。
由于以上原因，如果你也被说用这种假货一次又一次地扫描，你就会失去信心。
此后一旦消费者信心丧失，就很难重建。所以这一次也是互补的。
所以如果你能得到谷歌的信任，并且能在谷歌购物的这个位置展示出来，那么你就会有更多的客户在客户的信任完成订单后会再次购买。
回购的客户下次不一定会上 ，而是通过我们网站上的一些促销活动，比如EDM营销，让他再次回购，这样会形成一个良性循环。
所以我之前听说过为什么人们说 Ads 不会赔钱。我认为这是原则。
所以今天我主要给大家介绍一下谷歌购物广告。当然，我也会告诉大家他的一些不足之处，也许我想放大给大家看看。
这个界面和我们刚才在搜索引擎上看到的界面不同，但是现在这个界面也是可以单次搜索的。
这个界面有个致命的缺陷，不知道大家知不知道，就是不能从那些评论中做出详细的评论。
此外，如果人们添加到购物车，但他们不购买，就没有办法进行营销。
这不像我们在独立网站上，他添加到购买中，我们也可以给他发送一个废弃的购买电子邮件。虽然它的整体布局看起来真的很像第三方平台，但是它的很多实现速度和一些细节都没有做到。
那么今天就来说说谷歌广告，也简单的给大家罗列一下它的优劣。为什么我说今天冷启动？我实际上建议大家使用 Ads 进行冷启动。
这是因为转换效果更加明显。其他形式的广告还处于早期阶段。如果你的预算不多，我觉得用起来有点无用和浪费，而且你的投资回报率看起来也不是很好。
那我们还是要先把它做大做强，然后我们有更多的预算来完成整个漏斗。所以这就是为什么我今天在冷启动时专注于谷歌购物广告。
购物广告的工作方式与产品信息和评论类似。
除非另有说明，否则在 上，他们的报价将根据您的搜索字词进行排名。该广告数据用于提高这些结果的质量。
所以有些人在质量得分上非常极端。但我认为没有必要。因为上面的分数，有时候即使你计划好了，也不一定说明你的转化效果很好。
当然，有了这个分数，我觉得还不算太差，不用说你要追求到极致。
如果被标记了，就意味着我们需要向谷歌支付一些费用，也就是影响他的排名和分组。这是一个购物广告。
其实，如果你在上面放一个购物广告，你就已经有一个了，你就占了一个坑。即使您在没有广告的情况下穿上它，也可能会显示它。
当然，就目前的情况而言，除非你已经在享受非常小众的产品，或者如果大家都已经在上，如果不做广告，基本上是没有机会上的。
当然，每次他还是会收我们这个广告费。然后他过去允许以成功为主题的广告。
但是您不能将未成年人用作目标受众。当然，对于色情和酒精之类的东西，最好不要得到它们。这些很容易被阻止。
因为即使现在有些卖家被抓了，因为他的产品信息写的不好，网站做的不好，也会导致他通过gmc。
换句话说，gmc 是通过了，但是它不会在同步 feed 后立即运行。这种事情经常发生。所以大家要注意了。
2 Ads on the Road 清单
然后在 Ads 帐户中，您可能会看到关联的帐户会显示以下状态，就像我上图中的状态一样。
这时候，您需要将账户的所有者与您的五个广告账户关联起来。
关联的 Ads 帐号与帐号关联后，只有在该帐号的营销列表中才能激活该功能。
所以在上路之前，我们必须在 Ads 上注册一个帐号，并且这两个帐号必须是关联的。
注册其实很简单，只需要输入一些基本信息即可。
就像公司名称，或者一些基本信息一样，这比广告要宽松得多。然后你连接之后，有时候人家会说，为什么我的广告不显示，我的购物广告不能用。
这个时候，他第一次上线的时候，通常需要一两天的时间才能得到批准。
如果超过两天没有获批，那么也可以联系你的agent沟通，询问一下情况。
3 常见的翻车原因
然后我说了，常见的原因是gmc被屏蔽或者被拒绝，被屏蔽是很常见的。这个时候，我想你可以先检查一下你的网站信息，看看是否完整。
也就是说，像About Us、Us、、、、、、，这些都不是要做好的。
这个必须写。之前尝试写过，不是很具体，这样也会导致拒稿。
连他都觉得我的gmc不好，但我也觉得是我自己写的，摆出这个姿势，怎么还是这样？这就是，你必须写或者必须写整个。
例如，您针对哪些地区，执行了哪些运输政策，以及其物流时间是多长？
如果有任何不可抗力因素，您应该尽可能详细和完善地解释一切。
有人说我以后可能不会这么详细了吧？是的，但是在你通过gmc之前，除了审美，你可能首先要完成所有的资料，这个是最重要的。
下一个词是确保这些“不”既不虚假也不疯狂，不模仿也不吹嘘。
真相是不要放一些假的实时浏览插件。这是我们在做操作的时候经常用到的一种方法，比如倒计时这种事情。
我认为你在去 gmc 之前不应该使用它。当您的gmc稳定时，您仍然可以使用它。
谁都知道这不是疯子，也就是说，它只是不是那种色情图片。但是因为这个有点严格，所以即使你使用加密、防扒等还是可以检测到的。
所以它检测的标准其实很粗略。有时你可能不是色情的，但他认为你的照片有点暴露，或者无论如何都会阻止你。
如果你此时去上诉，你可能会也可能不会下来。
那我觉得一开始建议不要用这么敏感的照片。就算以后再用，如果一两件产品被拒，就算输一两件，也只会输一两件。这意味着你们将从一开始就被封锁。
如果不是仿的，就不要用仿牌。仿卡是装饰品。对于装饰品，目前gmc真的很难上手。
如果要上gmc，可能需要对图片做大量的编辑和修改，其实很贵。
所以现在，除非他们专门为站群服务，否则当他们可能还想搞这个谷歌广告的时候，就会把时间花在上面。但不建议普通人使用。
然后不夸大就是不夸大你的产品描述，也不夸大折扣。
例如，不允许第一次折叠。因为这样的话，你也会觉得自己在说假话。
所以，其实只要专注于这些步骤，就不会被堵死，也不会失败。
只要你是做普通货的品牌站，你是做不到的。如果你真的不相信，那你可以去官网投诉，自己咨询。
那么，如果你不知道如何写这封申诉信，你可以在我的星球上拿起文件。
因为我觉得只要你是老实一般的货，我以前做过兼职，我觉得他们开起来很顺利。
因为它对ip什么的都没有很严格的限制，主要还是看网站本身。
因此，当涉及到假冒商品和不当内容时，涉及得罪人、歧视，有些是暴力，有些是完全假的。如果像骗局一样，那他基本没用。
那就老老实实做吧，所以现在亚马逊上的大部分卖家，如果他们开始一个独立的网站，然后做这个谷歌购物广告，他们就可以做到。
只要是精品站，不是那种突破模式。
4 如何创建和优化您的提要
事实上， Ads 的 Feed 只是简单地收集产品数据作为 Ads 的一些材料。因此，Feed 也应该填写完整。一般都会有手动或手动的方法来同步。
至于这个，有时候有人不知道为什么，一同步就感觉自己翻了个身。事实上，您的信息并不完整。不管是手动还是手动，这些东西都是要完成的。
它使用一种算法从网站中提取一些数据。此图取自官网。其实我觉得如果你学了 Ads，很多东西在帮助文档里都写得很清楚，而且有详细的说明。
至于饲料，我认为这八个是基础。当然，还有其他像upc和其他的。这些词越详细越好。
但基本上你必须先拥有这八个。这就像产品的 id，实际上是分配给大多数产品的唯一 sku。
有些产品，比如工艺品、陶瓷等，需要为他创造，让客户知道你的产品是什么。
那么一定是有代价的。比如有些是退货，有些邮费是付的，所以他不能在购物广告中。换句话说，你的价格也应该注意你的货币，因为它是一个国家的费用。
因此，不同的货币价格必须与您网站的价格相匹配，包括您所在的国家/地区。
如果它像一个品牌，如果你做一个像我们这样的产品，它有一个系列，那么我可能每个系列都有一个，我可以把那个系列写成一个品牌。
至于可用性，它是提供有关您的库存中有多少特定产品的信息，这也将被写入。如果是那些缺货的，我建议把它们扔掉。
当然还有链接，也就是 购物广告中显示的产品网址。
还有一个图片链接，谷歌用来在购物搜索中显示。
还有标题。标题可以快速提醒您的产品是什么样的。
因为是上面显示的，就在我们刚才说的页面上，只会显示前35个英文字符的信息，所以我们只能把最重要的内容放在最前面。
我也将这八个简单的点给大家放在这里。就像我之前提到的。
对于 upc 之类的东西，如果你知道它肯定存在，你也尽量丰富你的提要，因为它是获取你提要的信息。
然后就是一些常见的问题，就是缺少什么发货信息，发货重量是多少。对于属性，那些看起来很深奥，让人垂涎三尺的东西，其实并没有那么复杂。
让我们再次更正我们的运输服务水平，这不是在网站上设置的。
因为在网站上，它只是说网站上的信息实际上已经写好了。有可能你在上面但你没有设置它。或者在某些地方没有一致性。
然后您可以在设置中选择送货服务。在那里，写下您的运输服务是什么样的，或者您甚至可以补充您的运输成本。
确认后，如果没有立即消失，可以等待。如果他等了一会儿还是没有消失，你也可以去客服。
至于刚才的设置，我觉得一般手动设置的很少，基本都是用工具。
如果是手动做的，可以按照上面的模板下载下载模板，然后按照来来去去填写。
我更喜欢使用插件来做到这一点。常见的插件有两种，一种和谷歌的很相似，一种颜色很深。那么我不会在这里做广告或任何事情。
在此之前，每个人都必须在场。如果是，我就用它，那你可以先加个谷歌，现在是必须的。
过去可能不需要它，但现在，您仍然必须先添加不同的频道。
我认为这就像添加一个或一些东西，然后您可以上传提要并进行一些提要优化。
然后，在完善饲料的过程中，我终于上路了，经历了很多困难。对有的人来说，不难，很顺利，对有的人来说，很折腾很久。
从整个网站的信息优化到Feed的上传，都能安全展示。然后我们将开始到广告系统的层面。
其实我们的广告系统并不是很复杂，只是这几个方面就是活动，活动的名字是什么，叫什么，然后就是你的商家信息。
只要您可以提供某种额外的服务，或者什么，您就可以编写它。
还有您要销售的国家/地区、您的广告资源过滤器出价，以及您的每日预算和广告系列优先级。活动的优先级将在后面讨论。
还有设备放置。我想你打开广告后台基本就可以理解了。如果你不熟悉英文界面，那么你切换到中文，如果你不熟悉中文，切换到英文。
至于如何切换中英文，我记得我的公众号也写过，不过相信大家都知道的话，可以自己做，能点的就点一下。
在那篇广告中，他的水平其实也有几分相似。换句话说，广告可能是资产的一部分，分为这些部分。
那么它可能有不同的地方，也就是资产不同，写在那里。
因为它其实就像我之前提到的，它一直依赖于爬取我们网站的feed上的信息，所以它的每一个维度实际上都相当于一个广告。就你的逻辑而言，就是这样。
至于如何优化，理想的流程和我一样。
如果有购买，我会加价，我会在扣款的时候尽量控制它的cpa，然后不断积累数据，带到。
那么这个过程就很顺利很顺利，如果真的按照这个模型来开发，利润往往会非常高的ROI。
但在现实中，并不是每一个产品，或者每一个产品群都会有这样的表现，更多的时候我们还要经过不断的优化，或者后期有能力的时候再通过其他形式的广告。结合和匹配。
以上内容仅为摘录。以下更完整的版本是会员独有的（视频）。如需获取直播全内容，请加入海外票据交易俱乐部会员（会员可点击阅读原文跳转至直播观看）。
结尾-
海外流量存在很多问题，比如独立站的冷启动、广告、SEO、网红营销、流量变现、用户增长等，需要有人一一突破。海外笔记将是领头羊，我们将按照主题进行阶段性分解。
四月活动预告
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