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大家好，我是亚马逊跨境电商运营实践作者许鹏。 在易路社的上一期节目中，我们介绍了电商画像系统的搭建和应用方法。 从本期音频开始，我会一一讲解我们如何结合数据在不同维度的商品画像系统中进行分析和应用。 首先，在我们的商品画像数据系统中谷歌账号购买低价，最常见的数据就是商品价格数据。 商品的价格数据分为两部分，一部分称为商品曝光价格，另一部分称为商品真实进货价格。 这是两种数据类型。 很多朋友可能不太明白什么是商品曝光价，什么是商品真实进货价。 今天给大家解释一下。
例如，我们在访问中国的很多电子商务平台时，有时会发现这样一个有趣的现象。 我们在购买商品时，会发现商品在前台展示时标价为9元、9元或5元。 钱，你点进去买东西，当你真的想买东西的时候，发现变成了20元、30元、50元，很可能比曝光价还高。
之所以会出现这种现象，是因为那些商家为了吸引你点击它的链接，会把某个变体设置成超低价，等你真的想买他的产品，他才放官方或实际价格。 价格反映出来了。 住宅代理ip最经典的就是你会看到很多商品的价格。 它是一个范围或梯度，例如 9.99 美元到 19.99 美元。 说到国内的光电商贸平台，它的梯度可能是20元到50元或者19元到49元，等等。 像这样的价格区间或者价格梯度设置谷歌账号购买低价，可以帮助我们结合这样的数据分析。 价格梯度是否有利于销售或交易。
如何做分析？ 很简单，我们可以同时捕获我们运营或运营的一个品类的最高价值，它的搜索曝光曝光价和它的真实价格。 比如我们现在抓裙子，什么是裙子？ 在抓取这样一个品类的服饰搜索结果的商品数据时，我们可以在搜索引擎中输入服饰，输入之后可以看到各种各样的结果，有的是曝光价格很低的，有的时候是它的曝光价格很高。 当曝光价格很低和很高时，这不是我们关注的重点。
我们需要注意的是哪些产品使用了价格梯度，哪些产品没有。 我们可以标记使用价格梯度的产品。 例如，我们搜索连衣裙后，发现有 600 种产品使用了价格梯度。 我们可以记录600个使用价格梯度的商品链接的搜索排名、真实销量排名、价格梯度设置的最低价和最高价。 这个时候，我们就可以看到他看的是什么点。
第一点是是否使用了一定比例的价格梯度。 比如服饰品类，如果你真的做一个数据分析，你会发现大部分的产品其实都是用了价格梯度的操作手法，也就是说，如果你是这个品类的经营者或者创业者，或者品牌运营商方，你在做链接操作的时候，也最好使用价格梯度等技巧。 因为它也有可能帮助你的产品得到进一步的推广和销售。
之所以这么说，是因为其实大部分同行和竞争对手都不是傻子，他们为什么要搞价格梯度。 显然，这样的技术是有效的，可以帮助用户点击浏览和购买。 静态住宅代理因为服装是一种情感产品，当用户点击进入并阅读你的产品详情页面时，如果该产品真的符合他的兴趣，他有很大的概率购买。 但是有些产品可能不是这样，比如一些标准产品或者一些3C电子产品。 如果把价格标的很低，有时候会让顾客觉得不信任。 因此，不同产品所采用的价格梯度比例必然不同。 不得将同一类别或某一类别的分析结果带入其他类别。 所以如果你自己搞某个品类，就得自己去抓一些这个品类核心关键词的曝光数据。
从曝光数据和曝光链接来看，价格梯度使用的比例越高，这种技巧帮助销售的概率就越大。 这是第一个是使用价格梯度操作技术的比例，第二个是使用价格梯度在商家之间分配差价或差价。 仅仅因为你使用了价格梯度并不意味着你会知道如何设置一个价格的最低价和最高价？ 例如，一些运营商喜欢设置非常不同的价格。 例如，一个产品的正常售价应该是39美元。 为了吸引用户曝光或不吸引用户点击，最低价定为1.99美元。 这是一个类别，其中一个差异特别大。 还有一类，他可能没有那么大的胆子，他担心欺骗消费者，所以他把它的差价控制在一个很小的范围内。 例如，从 13.99 美元到 19.99 美元，仅相差 6 美元。
不管是大差别还是小差别，我们都要注意一件事。 我们不能凭经验或自己的猜测来猜测这是对还是错。 我们必须根据数据分析的结果做出判断。 如何做数据分析和判断结果很简单。 我们先抓取某个核心关键词下所有的曝光数据，然后把使用差价的链接数据提取到它上面，看到使用差价的链接。 什么是差价分布。 例如，有多少个链接的最高价和最低价之间的差值大于 5 美元？ 差值大于 10 美元的链接数是多少？ 3 美元到 5 美元之间是多少？ 1 美元到 3 美元之间有多少？ 不到 1 美元是多少？ 你把它们都列出来，看看哪个比例最高。 同时看看占比最高的链接组的搜索排名和销售排名表现是否更好。
如果确定是你的，价格梯度的差异设置也应该控制在这样的比例。 所以，为什么产品画像很重要，很多运营者还是在凭经验做判断。 但是我要强调的是，一定要根据数据分析的结果来做出判断，不能靠猜测和经验，因为有时候经验是不可靠的。 所以在商品画像和商品价格的分析上，我想分享给大家的是。 你需要了解阶梯价格的占比，你还需要了解阶梯价格的差异分布，这样才能更好的编辑你的链接价格，吸引更多用户的曝光点击。 以上就是本期音频的全部内容，感谢大家的收听，我们下期再见。
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原文链接：亚马逊跨境电商运营实战作者旭鹏：电商画像体系的搭建和应用，转载请注明来源！